Account Executive B2B SaaS — Remote, High-Impact Wins

Uptoo; Nantes; Hybrid; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible selon votre local

Mutuelle Alan prise en charge à 65%

Carte Swile à 60%

Carte Qonto pour avances de frais

Job summary

Uptoo, agence spécialisée CRM et gestion de projet, recrute un Account Executive B2B pour renforcer l’acquisition sur les segments Mid-Market et ETI. Vous piloterez le cycle de vente de la prospection au closing et travaillerez avec l’équipe Delivery.

Vous chassez, convainquez et signez des contrats à forte valeur, avec une approche multicanale et des démonstrations. Des déplacements réguliers et une évolution vers le management sont prévus dans un cadre agile et convivial.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B de solutions SaaS, logiciels ou prestations IT.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des modèles récurrents (ARR, MRR).
• Anglais professionnel nécessaire pour échanges avec des interlocuteurs internationaux.
• Capacité à piloter des appels d'offres et à travailler en collaboration avec des équipes projets.

Responsibilities

• Chasser, convaincre et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en pilotant l’intégralité du cycle de vente.
• Prospection et chasse outbound via multicanal (cold call, LinkedIn, prospection ciblée).
• Appels d'offres: piloter et structurer les réponses complexes avec rigueur.
• Co-selling avec l'éditeur partenaire et démonstrations & closing.
• Transition AM: accompagner les clients 3 à 4 mois post-signature avant le passage aux Account Managers.

Skills

Vente B2B SaaS

Cycles de vente complexes

ARR/MRR

Vente services IT

Anglais professionnel

Job description

Uptoo, agence spécialisée CRM et gestion de projet, recrute un Account Executive B2B pour renforcer l’acquisition sur les segments Mid-Market et ETI. Vous piloterez le cycle de vente de la prospection au closing et travaillerez avec l’équipe Delivery.

Vous chassez, convainquez et signez des contrats à forte valeur, avec une approche multicanale et des démonstrations. Des déplacements réguliers et une évolution vers le management sont prévus dans un cadre agile et convivial.