Marketing Manager F/H

m-work; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

m-work recherche un responsable marketing SaaS B2B pour structurer et déployer la stratégie marketing sur les solutions Planner et Flex. Vous reporterez à Joséphine et travaillerez avec l’équipe Sales pour convertir les actions en pipeline et revenus.

Vous piloterez les ICP et personas, choisirez les canaux, et gérerez le nurturing HubSpot, le contenu et les événements. Autonomie et esprit analytique seront clés dans ce rôle en pleine croissance.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en marketing SaaS B2B.
• Expérience en acquisition, contenu, événementiel…
• Autonome et orienté performance, capable de piloter une action de bout en bout.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie marketing sur Planner & Flex, en priorisant les cibles et canaux.
• Travailler les ICP et personas pour affiner les messages et segmentation.
• Piloter le plan d’acquisition multi-canal et assurer le suivi (cold emailing, LinkedIn, contenus, events).
• Animer la présence sur salons et événements professionnels, et gérer le nurturing HubSpot.

Skills

Marketing SaaS

Lead generation

Multi-channel

B2B marketing

Tools

HubSpot

Clay/Cargo

Surfe

Matomo

Job description

M-work : L’IA au service de la planification des équipes

M-work fait de la flexibilité un moteur de performance grâce à des solutions de planification d’équipe optimisées grâce à l’IA. Concrètement, m-work est un logiciel de gestion de planning permettant d’avoir toujours les bonnes personnes, au bon moment, au bon endroit.

Depuis 2021, m-work aide les entreprises à optimiser leur organisation et le pilotage de leurs équipes. La SNCF, Harmonie Mutuelle, Crédit Agricole et des dizaines d’autres entreprises nous font déjà confiance. En 2026, nous avons rejoint le Groupe Asys afin d’accélérer notre croissance et de bénéficier de moyens supplémentaires.

Tu rejoindras m-work à un moment clé : nous venons de rejoindre le Groupe Asys, notre croissance accélère, nos références se renforcent (Decathlon, RATP, Crédit Agricole) et on doit passer un cap sur notre marketing dans son ensemble - de la génération de pipeline à notre visibilité sur le marché.

On cherche la personne qui va prendre ce sujet à 100% : structurer et déployer notre stratégie marketing sur nos deux solutions (Planner & Flex), affiner nos messages, activer les bons canaux - qu’il s’agisse d’acquisition digitale, de contenu, d’événementiel ou de présence sur nos marchés - et travailler main dans la main avec l’équipe Sales pour transformer nos actions en pipeline et en revenus. Tu reporteras directement à Joséphine (CEO et co-fondatrice) et tu auras les coudées franches pour construire la fonction marketing.

• Définir et exécuter la stratégie marketing sur les deux produits (Planner & Flex), en priorisant les cibles et canaux à fort potentiel
• Travailler les ICP et personas pour affiner les messages par verticale et adapter la segmentation
• Piloter le plan d’acquisition multi-canal en autonomie : cold emailing, LinkedIn, contenus, ads, et en assurer le suivi
• Organiser et animer notre présence sur les salons et événements professionnels (stand, prise de parole, supports, suivi des contacts générés)
• Mettre en place et faire vivre le nurturing HubSpot (scoring, workflows, relances)
• Produire toi-même une partie du contenu — emails, séquences, posts LinkedIn, supports salons, études de cas
• Travailler en proximité forte avec les commerciaux pour qualifier les leads et améliorer la conversion
• Suivre et reporter sur les KPIs qui comptent : pipeline généré, RDV pris, coût par lead qualifié, retombées des événements, contribution au revenu
• Maîtriser et faire vivre la stack - qui peut évoluer : HubSpot, Clay/Cargo, Surfe, Matomo

Pourquoi nous rejoindre

• Un poste stratégique et structurant, avec un fort niveau d’autonomie.
• Un produit robuste, une traction forte et des enjeux clients très concrets.
• Une collaboration directe avec les fondateurs et l’équipe Sales.
• Un environnement test & learn, orienté résultat.

Profil recherché

Expérience

• Plus de 5 ans d’expérience en marketing SaaS B2B, sur un périmètre large (acquisition, contenu, événementiel…)
• Tu sais ce qui marche en marketing B2B et tu n’as pas besoin qu’on te l’explique
• Tu exécutes toi-même : tu ne gères pas des prestataires à la place de produire
• Tu as un rapport direct à la performance — tu sais ce que ton travail génère en pipeline et en visibilité
• Autonome, à l’aise pour prioriser sans cadrage constant
• Maîtrise des outils de la stack (ou équivalents)

Compétences

• Maîtrise des outils et workflows marketing B2B les plus récents : segmentation, automatisation, nurturing, scoring, suivi de performance
• Capacité à piloter une action de bout en bout — campagne, salon, contenu — de la structuration au reporting, avec une logique d’itération continue
• Appétence forte pour les sujets liés à l’IA générative et à son intégration dans les process marketing (acquisition, activation, personnalisation, production de contenu), tout en veillant à la qualité

Qualités personnelles

• Autonomie et rigueur dans un environnement early stage
• Esprit analytique et culture du résultat (pipe > trafic)
• Goût pour l’expérimentation, l’amélioration continue et l’exécution rapide
• Envie de contribuer à la structuration d’un levier stratégique dans une phase de croissance

Déroulement des entretiens

• 1er échange de screening [20 min]
• 2nd échange de job fit [30 min]
• Case study et échange approfondi [1h-1h30]
• Cultural fit avec un fondateur et des membres de l’équipe [1h]
• Ref calls, débrief avec les fondateurs et offre [45 minutes]