Manager SDR Groupe — Growth & Coaching

Orisha; Paris; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

Orisha est un éditeur européen de logiciels recherchant un Manager SDR Groupe pour piloter une équipe transversale et assurer une prospection efficace. Vous collaborez avec le Head of Growth et les BU pour optimiser les scripts et les séquences d'Outbound.

Le rôle implique coaching, reporting régulier et amélioration continue des process, avec une forte orientation données et IA appliquée à la vente. Poste basé à Paris ou Bordeaux, en CDD pour remplacement maternité.

Qualifications

• Expérience confirmée en Lead SDR ou SDR Manager, idéal SaaS.
• Capacité à embarquer une équipe de juniors avec exigence et bienveillance.
• Analytique capable de synthétiser KPIs et transformer un dashboard en plan d'action.
• Leadership transversal dans une organisation multi-BU et multi-produits.
• Maîtrise des outils Salesforce et Aircall et appétence IA appliquée à la vente.

Responsibilities

• Manager et coacher une équipe transverse de 6 à 8 commerciaux juniors entre Paris et Bordeaux.
• Concevoir et animer des ateliers de formation axés efficacité commerciale (accroches, objections, closing).
• Construire des campagnes d'appels et développer le pipeline new business.
• Assurer le traitement des leads inbound en moins de 30 minutes et leur qualification CRM.
• Suivre les KPIs et dashboards, présenter les résultats et recommander des actions.
• Travailler avec les BU sur persona, offres et réalité du terrain; développer l outbound avec les équipes Growth.

Skills

Lead SDR

Leadership transversal

Analytique

Salesforce

Aircall

IA vente

Tools

Salesforce

Aircall

Gemini

Job description

Orisha est un éditeur européen de logiciels recherchant un Manager SDR Groupe pour piloter une équipe transversale et assurer une prospection efficace. Vous collaborez avec le Head of Growth et les BU pour optimiser les scripts et les séquences d'Outbound.

Le rôle implique coaching, reporting régulier et amélioration continue des process, avec une forte orientation données et IA appliquée à la vente. Poste basé à Paris ou Bordeaux, en CDD pour remplacement maternité.