SDR Manager - H/F

Orisha; Paris; Presencial; EUR 85.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Orisha est un éditeur européen de logiciels recherchant un Manager SDR Groupe pour piloter une équipe transversale et assurer une prospection efficace. Vous collaborez avec le Head of Growth et les BU pour optimiser les scripts et les séquences d'Outbound.

Le rôle implique coaching, reporting régulier et amélioration continue des process, avec une forte orientation données et IA appliquée à la vente. Poste basé à Paris ou Bordeaux, en CDD pour remplacement maternité.

Formación

• Expérience confirmée en Lead SDR ou SDR Manager, idéal SaaS.
• Capacité à embarquer une équipe de juniors avec exigence et bienveillance.
• Analytique capable de synthétiser KPIs et transformer un dashboard en plan d'action.
• Leadership transversal dans une organisation multi-BU et multi-produits.
• Maîtrise des outils Salesforce et Aircall et appétence IA appliquée à la vente.

Responsabilidades

• Manager et coacher une équipe transverse de 6 à 8 commerciaux juniors entre Paris et Bordeaux.
• Concevoir et animer des ateliers de formation axés efficacité commerciale (accroches, objections, closing).
• Construire des campagnes d'appels et développer le pipeline new business.
• Assurer le traitement des leads inbound en moins de 30 minutes et leur qualification CRM.
• Suivre les KPIs et dashboards, présenter les résultats et recommander des actions.
• Travailler avec les BU sur persona, offres et réalité du terrain; développer l outbound avec les équipes Growth.

Conocimientos

Lead SDR

Leadership transversal

Analytique

Salesforce

Aircall

IA vente

Herramientas

Salesforce

Aircall

Gemini

Descripción del empleo

Prenez les rênes d'une équipe transverse et industrialisez la prospection d'un leader européen de la Tech !

SDR Manager Groupe - H/F

Rejoignez l'équipe Growth d'Orisha et jouez un rôle clé au service de plusieurs de nos Business Units (notamment Real Estate et Construction) pour garantir l'excellence de notre génération de leads. En tant que Manager des Sales Development Representative Groupe, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Head of Growth.

Vos missions

1/ Manager et coacher

• Vous accompagnez au quotidien une équipe transverse de 6 à 8 commerciaux juniors (incluant des profils alternants) répartis entre Paris et Bordeaux.

• Vous structurez et animez des rituels de coaching exigeants et bienveillants (jeux de rôles, double écoute, débriefs collectifs) pour garantir une montée en compétences continue.

• Vous concevez et animez des ateliers de formation orientés efficacité commerciale (accroches, traitement des objections, closing de RDV).

2/ Assurer l'efficacité commerciale

• Vous construisez des campagnes d'appels de prospection ambitieuses sur la base de listes ciblées, avec pour objectif le développement du pipeline new business.

• Vous garantissez une réactivité sans faille avec un traitement des leads inbound en moins de 30 minutes, et vous vous assurez de leur parfaite qualification dans le CRM.

• Vous ajustez et optimisez les scripts de cold call en collaboration avec les équipes commerciales des BU.

3/ Piloter la performance par la data

• Vous suivez quotidiennement les KPIs clés (volume d'appels, rendez-vous pris, leads qualifiés, impact sur le booking) et maintenez les dashboards de suivi.

• Vous structurez la donnée pour présenter les résultats de façon hebdomadaire et mensuelle aux directions Sales & Marketing, et en tirez des recommandations concrètes et actionnables.

4/ Accompagner la stratégie transverse

• Vous travaillez main dans la main avec les Sales Managers BUs pour maîtriser parfaitement les personas, les offres produits et les réalités du terrain.

• Vous développez une stratégie outbound avec les équipes Growth, en vous accordant sur les séquences d'emailing automatisées et les signaux d'intention d'achat.

5/ Innover avec l'IA

• Vous identifiez des cas d'usage IA pour automatiser nos process et gagner en productivité (agent vocal pour leads entrants, enrichissement automatique) avec la communauté AI champions d'Orisha.

• Vous assurez une documentation rigoureuse de la mission (process, rituels, scripts) pour garantir une excellence opérationnelle durable.

Qui êtes vous ?

• Vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que Lead SDR ou SDR Manager, idéalement dans l'univers SaaS / éditeur de logiciels.

• Vous avez la capacité d'embarquer une équipe de profils juniors avec exigence et bienveillance. Vous êtes dans l'action, pas dans l'attente.

• Analytique, vous êtes très à l'aise avec les chiffres, capable de synthétiser des KPIs complexes pour un public de directeurs et de transformer un dashboard en plan d'action.

• Doté(e) d'un leadership transverse, vous savez naviguer dans une organisation complexe (multi-BU, multi-produits) et fédérer des parties prenantes variées avec pragmatisme.

• Vous maîtrisez les outils clés (Salesforce, Aircall) et avez une forte appétence pour les outils IA appliqués à la vente.

Chez Orisha, l’IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité.

Ce poste est disponible dès que possible dans le cadre d'un CDD pour remplacement de congé maternité, et basé au 70 Boulevard de Courcelles 75017 Paris ou à Bordeaux. Rémunération selon profil.

A propos d’Orisha Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l’immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 350M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2200 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien.

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