Manager Grands Comptes & Partenariats Stratégiques

Club Employés; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Télétravail

Mutuelle Alan

Tickets restaurant

Ambiance d'équipe

Formation et onboarding

Résumé du poste

Club Employés recherche un commercial expérimenté pour piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques à Lyon. Vous négociez des accords complexes, développez le chiffre d'affaires et optimisez la marge en collaboration avec les équipes Produit, Finances et Marketing.

Profil recherché: 4 à 8 ans d’expérience en KAM/BD, maîtrise d’Excel et idéalement HubSpot. Vous aimez les défis, l’autonomie et les résultats, et vous savez établir des partenariats durables.

Qualifications

• 4 à 8 ans d’expérience en KAM/BD/partenariats stratégiques, achats ou négociation grands comptes.
• Expérience dans la négociation commerciale complexe avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF/Directions Achats/Générale).
• Culture commerciale: chasse, négociation, closing et développement de relations business durables.
• Maîtrise des chiffres: marge, rentabilité et création de valeur.
• Expérience SaaS/startup/scale-up est un vrai plus.
• Bonne maîtrise d’Excel et outils de pilotage; HubSpot apprécié.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques, notamment des grands comptes.
• Animer la relation avec les partenaires et identifier des opportunités de développement.
• Renégocier les conditions commerciales pour améliorer la marge: prix, commissions, volumes, paiement.
• Construire des offres et augmenter le CA et la rentabilité de chaque partenariat.
• Identifier et prospecter de nouvelles enseignes à fort potentiel.
• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, Achats, Partenariats).
• Suivre les indicateurs (CA, marge, commissions, volumes) et optimiser les décisions commerciales.
• Collaborer avec Produit, Finance, Marketing et Opérations pour maximiser la performance.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement commercial

Autonomie

Orientation résultats

Gestion de partenaires

Outils

Excel

HubSpot

Description du poste

Club Employés recherche un commercial expérimenté pour piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques à Lyon. Vous négociez des accords complexes, développez le chiffre d'affaires et optimisez la marge en collaboration avec les équipes Produit, Finances et Marketing.

Profil recherché: 4 à 8 ans d’expérience en KAM/BD, maîtrise d’Excel et idéalement HubSpot. Vous aimez les défis, l’autonomie et les résultats, et vous savez établir des partenariats durables.