Manager Commercial terrain (H/F/X)

Achil; Rouen; Hybride; EUR 36 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction électrique

Téléphone

Ordinateur

Résumé du poste

Achil recherche un manager Commercial hybride, chargé d'accompagner deux commerciales entre Rouen et Amiens et de développer votre propre portefeuille en Seine-Maritime.

Vous assurez le coaching terrain, développez une posture de conseil, prospectez, ouvrez de nouveaux comptes et fidélisez les syndics et clients BtoB, tout en restant commercial vous-même. Autonomie, pédagogie, rigueur et sens du relationnel sont indispensables.

Qualifications

• Expérience en management ou accompagnement d'une équipe commerciale (2–3 ans).
• Commercial aguerri capable d'aller chercher de nouveaux clients et de fidéliser.
• Savoir transmettre méthodes et faire progresser des commerciaux sans chercher à les façonner à son image.
• Expérience vente de services BtoB appréciée; connaissance des administrateurs de biens ou syndics est un plus.
• Bon relationnel, pédagogie, autonomie, rigueur et capacité à fédérer.

Responsabilités

• Accompagner les commerciales en rendez-vous et les faire monter en compétences.
• Développer leur posture de conseil et leur capacité à créer des relations clients durables.
• Structurer leur activité, leur suivi commercial et l'identification de nouvelles opportunités.
• Animer les temps de prospection et partager vos bonnes pratiques.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur votre propre secteur.
• Développer et fidéliser votre portefeuille auprès des syndics, administrateurs de biens et clients BtoB.

Connaissances

Management d'équipe

Prospection commerciale

Relation client

Animation d'équipe

Description du poste

Le poste

Vous combinez accompagnement commercial et développement de votre propre portefeuille.

Vous accompagnez deux commerciales basées sur les secteurs de Rouen et Amiens, dans un rôle de coach et mentor de terrain. L'objectif n'est pas d'en faire des commerciales ultra-agressives, mais de les aider à renforcer leur posture de conseil, leur relation avec les gestionnaires de copropriétés et leur capacité à développer leurs clients dans la durée.

En parallèle, vous restez pleinement commercial : vous prospectez, ouvrez de nouveaux comptes et développez votre propre portefeuille, principalement en Seine-Maritime.

Vos missions

• Accompagner les commerciales en rendez-vous et les faire monter en compétences.
• Développer leur posture de conseil et leur capacité à créer des relations clients durables.
• Structurer leur activité, leur suivi commercial et l'identification de nouvelles opportunités.
• Animer les temps de prospection et partager vos bonnes pratiques.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur votre propre secteur.
• Développer et fidéliser votre portefeuille auprès des syndics, administrateurs de biens et clients BtoB.

Votre environnement

Vous accompagnez deux commerciales disposant d'un portefeuille global d'environ 700 K€, avec un objectif de développement progressif.

Vous travaillez principalement en home office et sur le terrain, entre Rouen et Amiens. Le mardi matin est consacré à une séance collective de phoning, réalisable à distance.

Une présence à l'agence de Lille environ une fois par mois est prévue pour les réunions d'équipe.

Le profil recherché

Vous justifiez idéalement d'une première expérience de 2 à 3 ans dans le management ou l'accompagnement d'une équipe commerciale.

Avant d'être manager, vous êtes un commercial aguerri, capable d'aller chercher de nouveaux clients mais également de construire des relations solides dans la durée.

Votre approche repose autant sur le développement commercial que sur le conseil, l'écoute et la compréhension des enjeux clients. Vous savez transmettre vos méthodes et faire progresser des commerciaux sans chercher à les transformer en clones de votre propre style de vente.

Une expérience dans la vente de services BtoB est particulièrement appréciée. La connaissance des administrateurs de biens ou des syndics constitue un vrai plus, sans être indispensable.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre pédagogie, votre autonomie, votre rigueur et votre capacité à fédérer.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Un poste hybride entre développement commercial et coaching terrain, avec une grande autonomie et peu de management administratif.

Vous rejoignez une entreprise structurée, sur un secteur à développer, avec de réelles perspectives d'évolution.

Rémunération & avantages

Fixe : 36 à 42 K€ selon expérience.

Variable cible : 15 à 20 K€ la première année, soit un package autour de 55 à 60 K€.

Véhicule de fonction électrique, téléphone et ordinateur.