Responsable technico-commercial

AI.Consulting; Pays de la Loire; Hybride; EUR 36 000 - 61 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Carte carburant

Badge télépéage

Carte business

PC et téléphone portable

Mutuelle d’entreprise

Formation et intégration à l’usine

Résumé du poste

AI.Consulting recrute un(e) Technico-Commercial(e) BtoB pour prendre la responsabilité d’un secteur couvrant la Bretagne et une partie des Pays de la Loire. Vous reprendrez un portefeuille clients établi représentant environ 830 K€ de chiffre d’affaires, sur un secteur qui a un fort potentiel et des marges de progression.

La mission combine développement, fidélisation et conquête, avec une organisation des tournées et un suivi via CRM. Le poste requiert autonomie et 2 à 3 découchés par semaine.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB confirmée.
• Goût prononcé pour le terrain et l’autonomie.
• Capacité à fidéliser et développer un portefeuille clients.

Responsabilités

• Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Développer le chiffre d’affaires auprès des comptes actuels.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes BtoB.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement sur le territoire.
• Organiser les tournées et assurer une présence terrain régulière sur les 8 départements.
• Suivre l’activité et le portefeuille via le CRM.
• Présenter les solutions et accompagner les clients dans leurs besoins.
• Animer des formations auprès des commerciaux et techniciens.

Connaissances

Territoire management

Vente BtoB

CRM usage

Formation clients

Autonomie

Description du poste

Secteur : 22 • 29 • 35 • 44 • 49 • 53 • 56 • 72 (8 départements)

Hybride : Terrain / Télétravail

Nous recrutons un(e) Technico-Commercial(e) BtoB pour prendre la responsabilité d’un secteur stratégique couvrant la Bretagne et une partie des Pays de la Loire.

Vous reprendrez un portefeuille clients déjà bien établi représentant environ 830 K€ de chiffre d’affaires, sur un secteur qui réalisait en 2025 le 2ᵉ chiffre d’affaires de France.

L’enjeu est désormais d’aller plus loin : fidéliser les clients existants, développer davantage les différentes gammes auprès de ces comptes et conquérir de nouveaux clients sur un territoire qui dispose encore de réelles marges de progression.

Nous recherchons donc un commercial de terrain complet, capable de conjuguer développement, fidélisation et conquête.

Votre mission:

En véritable responsable de votre secteur, vous aurez pour objectifs de :

• reprendre et fidéliser un portefeuille clients conséquent ;
• développer le chiffre d’affaires auprès des comptes existants ;
• prospecter et ouvrir de nouveaux comptes BtoB ;
• identifier de nouvelles opportunités de développement sur votre territoire ;
• organiser vos tournées et assurer une présence terrain régulière sur les 8 départements ;
• assurer le suivi de votre activité et de votre portefeuille via le CRM ;
• présenter les solutions et accompagner les clients dans leurs besoins ;
• animer régulièrement des formations auprès de commerciaux et/ou techniciens.

Vous disposez de plusieurs années d’expérience commerciale en BtoB et aimez avant tout le terrain.

Votre tempérament commercial est équilibré :

• 50 % développement : vous aimez prospecter, ouvrir des portes, convaincre et conquérir de nouveaux clients.
• 50 % élevage : vous savez créer une relation de confiance, fidéliser vos clients et faire grandir durablement votre portefeuille.

La gestion d’un secteur géographique important ne vous fait pas peur : vous êtes autonome, organisé(e), méthodique et capable d’optimiser efficacement vos tournées.

Persévérant(e), autonome, enthousiaste et orienté(e) résultats, vous aimez avoir la responsabilité de votre secteur et mesurer directement l’impact de votre travail sur son développement.

Vous êtes également à l’aise à l’oral et appréciez transmettre votre expertise lors de présentations ou de formations auprès de professionnels.

Point important : le poste nécessite impérativement 2 à 3 découchés par semaine, afin de garantir une présence terrain efficace sur l’ensemble du secteur.

Une connaissance de produits techniques, des acteurs du bâtiment, de la rénovation ou de l’amélioration de l’habitat sera particulièrement appréciée.

Rémunération et avantages :

• Rémunération globale pouvant évoluer à moyen terme jusqu’à environ 60,5 K€ brut/an
• Commissions sur les ventes
• Primes annuelles sur objectifs
• véhicule de service
• carte carburant et badge télépéage
• carte business pour les frais professionnels
• PC et téléphone portable
• documentation, catalogues, échantillons et outils d’aide à la vente
• formation et intégration à l’usine dès votre arrivée
• accompagnement régulier
• mutuelle d’entreprise.

LES ATOUTS DU POSTE : UN TERRITOIRE DÉJÀ SOLIDE A FAIRE GRANDIR.

Équilibre particulièrement intéressant entre sécurité et challenge commercial :

• un portefeuille existant et déjà performant
• environ 830 K€ de CA à reprendre et développer
• un territoire disposant encore d’un réel potentiel de conquête
• une forte autonomie dans l’organisation de votre activité
• une rémunération directement liée à votre capacité à faire progresser votre secteur.

Vous aimez développer un business dont vous pouvez réellement prendre la responsabilité ?

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