Manager commercial H/F

Additi; Lyon; Remote; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle Génération familiale et Avant

Avantages CSE (chèques vacances, chèqs

Job summary

Additi propose un poste de Responsable Commercial terrain en CDI, basé en home office avec déplacements réguliers sur le sud de la France (Bordeaux, Montpellier, Toulon, Lyon). Vous dirigez une équipe de commerciaux et pilotez les objectifs de croissance et de fidélisation des clients.

Vous avez une forte expérience en management B2B, une capacité à structurer l’activité et à faire évoluer les performances.

Qualifications

• Expérience solide en management commercial dans un environnement de services B2B.
• Expérience confirmée dans l’encadrement et le pilotage de commerciaux.
• Capacité à accompagner les équipes, structurer l’activité et améliorer la performance.
• À l’aise avec des interlocuteurs exigeants et établir une relation durable avec des clients à forts enjeux.
• Tempérament de développeur, maîtrise la prospection B2B et transforme les opportunités en résultats commerciaux.
• À l’aise avec le pilotage de la performance, l’analyse des résultats et la définition des priorités commerciales.

Responsibilities

• Management et animation de l’équipe commerciale de la moitié Sud (4 commerciaux terrains, comptes-clés et comptes stratégiques).
• Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone Sud en lien avec le Directeur Commercial.
• Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques).
• Diriger la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud (grand comptes inclus).
• Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting et l’analyse de l’activité commerciale.

Skills

Management commercial

Encadrement commercial

Prospection B2B

Pilotage de la performance

Analyse des résultats

Relation client exigeante

Job description

Vos futures missions?

Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, et à la tête de l’équipe commerciale terrain de la moitiée Sud de la France, vous exercez ce poste en home office, avec des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer votre équipe, vos clients et vos partenaires. Votre activité s’articule autour de cinq grands domaines :

1. Management d’équipe

   Animer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale de la moitié Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques, en donnant un cadre clair, en développant les compétences et en pilotant la performance individuelle et collective.

2. Stratégie commerciale

   Définir et déployer, en lien avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale de la zone Sud, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.

   Analyser les évolutions du marché et les besoins de nos clients afin d’identifier les opportunités de développement et de prioriser les actions commerciales de l’équipe.

   Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux favorisant la fidélisation, le développement et l’acquisition de clients.

3. Gestion des comptes

   Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l’équipe sur la moitié Sud (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques…).

   Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et veiller, en lien avec les différents services internes, à apporter des réponses adaptées aux attentes et aux enjeux de nos clients.

4. Prospection et acquisition

   Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, en définissant les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel.

   Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes, en suivant les opportunités, en apportant son soutien sur les dossiers à fort potentiel et en veillant à transformer les actions de développement en résultats commerciaux.

5. Pilotage et analyse de la performance

   Suivre les indicateurs de performance de l’équipe, en lien avec les objectifs commerciaux fixés.

   Assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale du territoire.

   S’appuyer sur les données et les résultats pour identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l’équipe.

Le poste encadre les commerciaux terrain de la Province Sud, présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.

Votre profil

Vous disposez d’une expérience solide en management commercial, acquise dans un environnement de services B2B.

Vous avez une expérience confirmée dans l’encadrement et le pilotage de commerciaux, avec une capacité démontrée à accompagner les équipes, structurer l’activité et améliorer la performance.

Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs exigeants et savez construire une relation durable avec des clients à forts enjeux.

Vous avez un tempérament de développeur, maîtrisez la prospection B2B et savez transformer les opportunités en résultats commerciaux.

Vous êtes à l’aise avec le pilotage de la performance, l’analyse des résultats et la définition des priorités commerciales.

Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec les différents services de l’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre?

Un poste en CDI à pourvoir dès que possible, avec une rémunération annuelle sur 13 mois et un variable déplafonnable.

Des avantages concrets au quotidien : tickets restaurant (10 €/jour), mutuelle Génération familiale et avantageuse, avantages CSE (chèques vacances, chèques Noël). Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, avec 27 jours de congés payés et 13 RTT.

Un poste en home office, avec l’équipement nécessaire fourni, téléphone portable et véhicule de fonction. Des déplacements réguliers, pris en charge par l’entreprise, sont à prévoir afin d’être au plus près de votre équipe et de vos clients.

Un accompagnement dans la durée grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi, qui propose tout au long de l’année des modules de formation internes et externes pour développer vos compétences et vos perspectives d’évolution.

Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique pour les entretiens, n’hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l’âge, au genre, à l’origine, à la religion, à l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Au sein du groupe Additi, la Créativité, l’Approche client, la Responsabilité, le Respect et l’Esprit d’équipe sont les fondements de notre succès ; Ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs ! Le groupe Additi valorise la diversité alors rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !