Manager commercial H/F

Medialex-; Lyon; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant 10 €/jour

Mutuelle Génération familiale

Avantages CSE

27 jours congés payés

13 RTT

Job summary

Medialex recrute un Manager commercial H/F pour sa zone Sud, en CDI et en home office avec déplacements réguliers. Vous encadrerez une équipe de 4 commerciaux terrain et comptes stratégiques (B2B) et piloterez la stratégie commerciale, la fidélisation et l’acquisition sur Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.

Le poste propose une rémunération annuelle sur 13 mois avec variable déplafonnable, tickets restaurant, mutuelle, avantages CSE, 27 jours de congés et 13 RTT.

Qualifications

• Expérience solide en management commercial B2B dans un service.
• Capacité à encadrer et piloter une équipe de commerciaux terrain.
• Maîtrise des approches de développement et de fidélisation client.

Responsibilities

• Animer l’équipe commerciale de la Zone Sud et développer les compétences.
• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec le Directeur Commercial.
• Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients.
• Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux comptes.
• Suivre les indicateurs de performance et produire les reportings.

Skills

Management commercial

Pilotage d’équipes

Prospection B2B

Analyse de performance

Relation client forte

Job description

Medialex, leader depuis plus de 30 ans en secrétariat juridique, accompagne les professionnels du droit, du chiffre et les collectivités locales dans la gestion de leurs obligations juridiques et administratives.Forte de son expertise et de son engagement en matière d’innovation, la société propose une offre de services alliant solutions numériques performantes et accompagnement humain de proximité, permettant de couvrir l'intégralité du panel du secrétariat juridique (publication d’annonces légales, formalités juridiques, gestion des marchés publics et enquêtes publiques, assemblées générales et registres en ligne).Medialex, est l'une des filiales du groupe Additi, pôle de commercialisation des médias et de la communication du groupe SIPA Ouest-France. Additi réunit près de 700 collaborateurs répartis sur tout le territoire national et accompagne chaque jour des milliers d’annonceurs dans leurs stratégies de communication, en leur proposant les solutions les plus efficaces pour toucher leurs publics et développer leur activité.Medialex fait partie des marques référentes du groupe Additi aux côtés d'Additi Média, Régie Radio Régions, Hit West, Océane Radio, Ouestfrance Immo, Cession-PME, Belles Pierres, Ouestfrance Obsèques et Dans Nos Cœurs.Dans la continuité de son développement, Medialex recrute un Manager commercial H/F pour sa zone Sud !Vos futures missions ?Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, et à la tête de l’équipe commerciale terrain de la moitiée Sud de la France, vous exercez ce poste en home office, avec des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer votre équipe, vos clients et vos partenaires. Votre activité s’articule autour de cinq grands domaines :1. Management d’équipeAnimer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale de la moitié Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes-clés et comptes stratégiques, en donnant un cadre clair, en développant les compétences et en pilotant la performance individuelle et collective.2. Stratégie commercialeDéfinir et déployer, en lien avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale de la zone Sud, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.Analyser les évolutions du marché et les besoins de nos clients afin d’identifier les opportunités de développement et de prioriser les actions commerciales de l’équipe.Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux favorisant la fidélisation, le développement et l’acquisition de clients.3. Gestion des comptesPiloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l’équipe sur la moitié Sud (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques…).Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et veiller, en lien avec les différents services internes, à apporter des réponses adaptées aux attentes et aux enjeux de nos clients.4. Prospection et acquisitionPiloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, en définissant les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel.Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes, en suivant les opportunités, en apportant son soutien sur les dossiers à fort potentiel et en veillant à transformer les actions de développement en résultats commerciaux.5. Pilotage et analyse de la performanceSuivre les indicateurs de performance de l’équipe, en lien avec les objectifs commerciaux fixés.Assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale du territoire.S’appuyer sur les données et les résultats pour identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l’équipe.Le poste encadre les commerciaux terrain de la Province Sud, présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.Votre profilVous disposez d’une expérience solide en management commercial, acquise dans un environnement de services B2B.Vous avez une expérience confirmée dans l’encadrement et le pilotage de commerciaux, avec une capacité démontrée à accompagner les équipes, structurer l’activité et améliorer la performance.Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs exigeants et savez construire une relation durable avec des clients à forts enjeux.Vous avez un tempérament de développeur, maîtrisez la prospection B2B et savez transformer les opportunités en résultats commerciaux.Vous êtes à l’aise avec le pilotage de la performance, l’analyse des résultats et la définition des priorités commerciales.Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec les différents services de l’entreprise.Pourquoi nous rejoindre ?Un poste en CDI à pourvoir dès que possible, avec une rémunération annuelle sur 13 mois et un variable déplafonnable.Des avantages concrets au quotidien : tickets restaurant (10 €/jour), mutuelle Génération familiale et avantageuse, avantages CSE (chèques vacances, chèques Noël).Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, avec 27 jours de congés payés et 13 RTT.Un poste en home office, avec l’équipement nécessaire fourni, téléphone portable et véhicule de fonction. Des déplacements réguliers, pris en charge par l’entreprise, sont à prévoir afin d’être au plus près de votre équipe et de vos clients.Un accompagnement dans la durée grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi, qui propose tout au long de l’année des modules de formation internes et externes pour développer vos compétences et vos perspectives d’évolution.Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique pour les entretiens, n’hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l’âge, au genre, à l’origine, à la religion, à l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.Au sein du groupe Additi, la Créativité, l’Approche client, la Responsabilité, le Respect et l’Esprit d’équipe sont les fondements de notre succès ; Ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs !Le groupe Additi valorise la diversité alors rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !