Manager Commercial - Courtage & Conseil Énergie B2b H/F

Uptoo; Nancy; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Uptoo recherche un responsable commercial terrain pour le Grand Est, basé à Nancy, afin d'encadrer une équipe de chasseurs et de contribuer activement au développement du portefeuille clients. Vous animerez et développerez les compétences des commerciaux et assurerez le suivi des KPI.

Vous déployerez la stratégie locale, organiserez les zones et priorités, et veillerez à la fidélisation des contrats complexes grâce à une approche terrain axée résultats.

Qualifications

• Direction d'une équipe de commerciaux terrain.
• Montée en compétences et coaching sur le terrain.
• Mise en œuvre de la méthodologie commerciale et des techniques de closing.
• Suivi des KPI (ACD, chiffre d'affaires, activité).
• Prospection et développement du portefeuille client.
• Fidélisation et sécurisation des contrats complexes.

Responsibilities

• Encadrer, motiver et coacher l'équipe terrain.
• Accompagner sur le terrain sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et faire monter en compétences.
• Suivre les performances via KPI qualitatifs et quantitatifs.
• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats.
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Skills

Team management

Field sales

Prospecting

Closing

KPI tracking

Strategic planning

Job description

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le management d'une équipe de commerciaux terrain sur le Grand Est, avec un double objectif :- Animer et faire grandir une équipe de chasseurs, en leur transmettant votre expertise et votre ADN terrain.- Contribuer activement au développement commercial, en étant vous-même exemplaire sur la prospection et la fidélisation.Ce poste est fait pour vous si vous aimez le terrain, le challenge, et l'idée de construire une équipe performante dans un secteur porteur.

Les missions

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing)
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité)
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous)
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).