Manager Commercial - Courtage & Conseil Énergie B2b H/F

Uptoo; Metz; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Uptoo recherche un responsable commercial terrain pour le Grand Est, basé à Metz, rattaché à la Direction Commerciale. Vous encadrez et développez une équipe de commerciaux sur le terrain, tout en restant exemplaire dans la prospection et la fidélisation.

Vous déployez la méthode de vente et améliorez les compétences (organisation, posture, closing), et vous suivez les KPI pour piloter l’activité et les résultats. Vous contribuerez à sécuriser et développer le portefeuille clients.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe terrain.
• Maîtrise des techniques de vente et de closing.
• Capacité à travailler avec des KPI et à piloter l'activité.
• Goût pour le terrain et le développement commercial.

Responsibilities

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Skills

Gestion d'équipe

Prospection

Closing

Indicateurs de performance

Job description

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le management d'une équipe de commerciaux terrain sur le Grand Est, avec un double objectif :- Animer et faire grandir une équipe de chasseurs, en leur transmettant votre expertise et votre ADN terrain.- Contribuer activement au développement commercial, en étant vous-même exemplaire sur la prospection et la fidélisation.Ce poste est fait pour vous si vous aimez le terrain, le challenge, et l'idée de construire une équipe performante dans un secteur porteur.

Les missions

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing)
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité)
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez-vous)
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).