chef des ventes (H/F)

Uptoo; Nancy; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Uptoo recherche un manager expérimenté pour piloter une équipe de commerciaux terrain dans le Grand Est (Nancy). Vous animez et développez l’équipe, tout en assurant une prospection active et la fidélisation des clients dans le secteur de l’énergie.

Le candidat idéal possède une expérience avérée en management B2B, un ADN chasseur et une connaissance du courtage ou de la vente complexe. Vous contribuez à structurer la stratégie commerciale locale et à atteindre les KPI fixés.

Formación

• Expérience réussie en management d’équipes commerciales terrain (B2B).
• ADN chasseur : capacité à montrer l’exemple sur le terrain.
• Connaissance du secteur de l’énergie, du courtage ou de la vente complexe est un plus.
• Organisation et pilotage de la performance.

Responsabilidades

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro‑management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi‑rendez‑vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Conocimientos

Management d'équipe

Prospection terrain

Vente complexe

Connaissance énergie

Descripción del empleo

Nous sommes un acteur majeur du conseil et du courtage en énergie pour les professionnels, alliant expertise technique et approche sur-mesure. Forts d’une croissance soutenue et d’une vision long terme, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz, l’analyse de leurs consommations, et l’accès aux dispositifs d’efficacité énergétique (CEE, optimisation fiscale, etc.).

Notre force ? Une équipe de passionnés, une direction accessible et exigeante, et des outils performants pour réussir. Nous croyons en une vente à valeur ajoutée, où chaque client devient un partenaire sur le long terme.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur majeur du conseil et du courtage en énergie pour les professionnels, alliant expertise technique et approche sur-mesure. Forts d’une croissance soutenue et d’une vision long terme, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz, l’analyse de leurs consommations, et l’accès aux dispositifs d’efficacité énergétique (CEE, optimisation fiscale, etc.).

Notre force ? Une équipe de passionnés, une direction accessible et exigeante, et des outils performants pour réussir. Nous croyons en une vente à valeur ajoutée, où chaque client devient un partenaire sur le long terme.

Ce qu’on vous propose

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le management d’une équipe de commerciaux terrain sur le Grand Est, avec un double objectif :

• Animer et faire grandir une équipe de chasseurs, en leur transmettant votre expertise et votre ADN terrain.
• Contribuer activement au développement commercial, en étant vous-même exemplaire sur la prospection et la fidélisation.

Ce poste est fait pour vous si vous aimez le terrain, le challenge, et l’idée de construire une équipe performante dans un secteur porteur.

Les missions :

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro‑management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).

• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi‑rendez‑vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Ce poste est fait pour vous si

Compétences clés :

• Expérience réussie en management d’équipes commerciales terrain (B2B).
• ADN chasseur : crédibilité terrain, capacité à montrer l’exemple.
• Connaissance du secteur de l’énergie, du courtage ou de la vente complexe (un plus).
• Organisation et pilotage de la performance.

Qualités humaines :

• Leadership naturel, capacité à fédérer sans contrôler.
• Résilience, dynamisme, et envie de grandir avec l’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste concret : un rôle terrain et impactant.
• Une rente commerciale : renouvellements conservés, portefeuille pérenne.
• Formation onboarding reconnue et outils performants (pricing, expertise énergie).
• Perspectives d’évolution : création d’équipes, développement de nouvelles régions.

Rejoignez une entreprise en croissance, où votre talent et votre engagement seront reconnus et récompensés.