Manager / Chef des Ventes

Les Colettes Sourcing; Aix-en-Provence; On-site; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Job summary

Les Colettes Sourcing recherche un manager Commercial terrain pour superviser une équipe et développer un portefeuille clients en BtoB dans la région d’Aix-en-Provence. Vous accompagnerez vos commerciaux, coacherez les rendez-vous et suivrez les plans d’action.

Vous animerez les rituels de prospection et de relance, piloterez les performances et contribuerez à l’intégration des nouveaux talents. Permis B indispensable.

Qualifications

• Expérience réussie en management d'équipe commerciale terrain.
• Connaissance vente de services BtoB appréciée.
• Permis B indispensable.

Responsibilities

• Accompagner vos commerciaux sur le terrain et coacher.
• Animer les rituels commerciaux hebdomadaires et partager les meilleures pratiques.
• Piloter la performance individuelle et collective de l'équipe.
• Gérer et développer votre portefeuille clients.
• Participer au recrutement et à l'intégration des commerciaux.

Skills

Management d'équipe commerciale

Vente BtoB

Coaching d'équipe

Job description

Notre client est un groupe national de services aux bâtiments, créé il y a près de 40 ans. Il assure la sécurité, la conformité réglementaire et l'entretien technique des immeubles, pour le compte de leurs gestionnaires.

Il propose plusieurs prestations, regroupées en cinq grands métiers :

• Protection incendie : extincteurs, désenfumage, portes coupe-feu
• Diagnostics et contrôles : amiante, plomb, termites, contrôles périodiques d'ascenseurs, contrôles électriques
• Hygiène : traitement des nuisibles, assainissement, ventilation et ramonage
• Dépannages : plomberie, électricité, serrurerie
• Performance énergétique : DPE, plans pluriannuels de travaux, diagnostics techniques globaux

Ses clients sont principalement des syndics de copropriété et administrateurs de biens, mais aussi des bailleurs sociaux, des foncières, des collectivités et des grandes enseignes.

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous prenez en charge le management de proximité d'une équipe de commerciaux terrain. Votre rôle est de faire progresser chaque commercial et de développer le portefeuille de l'équipe, en ventes comme en fidélisation des contrats.

• Accompagner vos commerciaux sur le terrain : vous les suivez en rendez-vous client, vous les coachez, vous faites les débriefings et vous suivez leurs plans d'action.
• Animer les rituels commerciaux de la semaine : le mardi matin, une séance collective de prise de rendez-vous ; le mardi après-midi, une séance de relance des devis et de suivi des opportunités. Vous faites de ces deux temps le moment fort de la semaine, pour partager les bonnes pratiques, suivre les indicateurs et garder une vraie dynamique d'équipe.
• Piloter la performance individuelle et collective de l'équipe, avec un suivi mensuel des résultats.
• Gérer et développer votre propre portefeuille clients, en complément de votre rôle de manager.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des futurs commerciaux de l'équipe.

Profil recherché :

Vous avez une expérience réussie en management d'équipe commerciale terrain, avec une forte présence auprès de vos équipes. Une expérience dans la vente de services BtoB est fortement appréciée. La connaissance des syndics et des administrateurs de biens est un plus, mais elle n'est pas indispensable. Aucun diplôme particulier n'est exigé : votre expérience de manager et vos résultats comptent avant tout.

Vous êtes à la fois exigeant(e) et bienveillant(e) avec vos équipes. Vous savez fédérer, coacher et mettre en place des rituels de pilotage qui tiennent dans le temps. Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes à l'aise avec les indicateurs de performance. Autonome et proactif(ve), vous savez accompagner le changement dans une équipe qui grandit.

Permis B indispensable.