Chef des ventes BtoB H/F

ADS GROUP; Grenoble; On-site; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Chèques vacances

Intéressement / Participation

Job summary

ADS GROUP recherche un Chef des ventes terrain pour développer le chiffre d’affaires de l’agence et piloter une équipe commerciale active sur le terrain, avec un objectif de 4 contrats par mois et une forte culture de la performance.

Vous prospectez le new business, créez un réseau local et fidélisez vos clients en proposant des solutions adaptées tout en assurant un haut niveau de satisfaction. Véhicule de fonction et avantages inclus.

Qualifications

• Minimum 3 ans en vente terrain BtoB (cycle court idéal)
• Capacité à mener des ventes et à closing rapidement
• Leadership par l'exemple et esprit d'équipe
• Goût prononcé pour la chasse et l'atteinte d'objectifs

Responsibilities

• Réaliser des ventes (objectif 4 contrats/mois) en montrant l'exemple
• Prospecter activement le new business sur le terrain
• Créer et développer un réseau local solide et fidéliser les clients
• Accompagner les clients et proposer des solutions adaptées
• Animer et développer l'équipe commerciale sur le terrain et le closing
• Recruter, intégrer et coacher les nouveaux entrants
• Suivre les indicateurs de performance et déployer les actions correctives
• Contribuer directement aux résultats de l'agence par sa propre production

Skills

Vente terrain BtoB

Leadership

Closing

Prospection terrain

Coaching d'équipe

Job description

Vous aimez le terrain, le challenge et l’adrénaline que peut procurer le cycle court?

Vous savez montrer l’exemple plutôt que donner des ordres ?

Ce poste est fait pour les leaders commerciaux qui performent dans l’action.

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 23 ans, ADS GROUP Security accompagne les professionnels (artisans, commerçants, PME…) avec des solutions de sécurité innovantes intégrant l’intelligence artificielle.

Notre modèle est simple :

• Développement de nouveaux clients
  
• Performance individuelle et collective
  

Votre rôle

En tant que Chef des ventes, votre quotidien :

Développer le chiffre d’affaires de votre agence :

• Réaliser vous-même des ventes (objectif : 4 contrats / mois) en étant un exemple de performance pour votre équipe.
  
• Développer activement le new business à travers une prospection terrain active
  
• Créer et développer un réseau local solide en vous appuyant sur les recommandations clients et votre présence terrain.
  
• Fidéliser et accompagner vos clients dans l’évolution de leurs besoins en leur proposant des solutions adaptées.
  
• Assurer un haut niveau de satisfaction client.
  

Animer et développer votre équipe commerciale :

• Construire votre équipe commerciale que vous accompagnerez au quotidien sur le terrain (prospection et rendez-vous).
  
• Faire monter rapidement vos collaborateurs en compétence, notamment sur les techniques de vente en cycle court et le closing.
  
• Insuffler une forte culture de la performance et du résultat.
  
• Participer activement au recrutement de nouveaux commerciaux afin de développer votre équipe.
  
• Assurer l’intégration et le coaching des nouveaux entrants.
  

Piloter votre activité commerciale :

• Suivre et analyser les indicateurs de performance (individuels et collectifs).
  
• Mettre en place les actions correctives nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs.
  
• Déployer la stratégie commerciale en collaboration avec Anne-Charlotte, Responsable développement réseau.
  
• Contribuer directement aux résultats de l’agence via votre propre production commerciale.
  
• Minimum 3 ans en vente terrain BtoB (cycle court idéalement)
  
• Goût prononcé pour la chasse
  
• Leadership par l’exemple
  
• Énergie, exigence et résilience
  

Une expérience en sécurité est un plus, mais pas indispensable.

Informations contractuelles

Pourquoi nous rejoindre?

• Rémunération attractive : 2700 € brut mensuels+ variable déplafonné (fort potentiel de gains)
  
• Véhicule de fonction, matériel complet
  
• Challenges réguliers + avantages (CSE, chèques vacances, chèques culture, intéressement, participation…)