Leader Développement Cloud – Grands Comptes

Orange Business; Nancy; Sur place; EUR 70 000 - 105 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Business, via Digital Services France, recherche un responsable commercial Infrastructure et Cloud expérimenté. Vous êtes l’interlocuteur clé auprès des grands comptes privés ou publics et pilotez le développement du chiffre d’affaires dans les territoires Hauts de France et Champagne-Ardenne.

Vous analysez les enjeux client, qualifier les opportunités, et co-construisez des offres complexes en coordination avec l’avant-vente et les équipes spécialisées.

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieur informatique ou équivalent.

Responsabilités

• Elaborer la stratégie de développement du CA sur votre périmètre.
• Analyser les métiers et l'environnement du client (DG, DSI, RH, marketing, commercial).
• Qualifier les affaires avec l’aide des équipes d’avant-vente et des vendeurs.
• Coconstruire les offres en prenant en compte les dimensions commerciales, contractuelles, techniques et financières.
• Présenter et défendre la solution auprès des clients et conduire la signature.
• Assurer le suivi de la relation client et envisager l’élargissement du compte.

Connaissances

Leadership

Orientation résultats

Négociation

Relation client haut niveau

Formation

Bac+5 en Commerce / Ingénierie

Outils

Microsoft

Docker

Qlik Sense

Java

Talend

Salesforce

Description du poste

Orange Business, via Digital Services France, recherche un responsable commercial Infrastructure et Cloud expérimenté. Vous êtes l’interlocuteur clé auprès des grands comptes privés ou publics et pilotez le développement du chiffre d’affaires dans les territoires Hauts de France et Champagne-Ardenne.

Vous analysez les enjeux client, qualifier les opportunités, et co-construisez des offres complexes en coordination avec l’avant-vente et les équipes spécialisées.