Responsable Grands Comptes Cloud & Infra

Orange SA; Nancy; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange Business, acteur majeur du Cloud, du Digital et de la Data, recherche un responsable commercial Infrastructure et Cloud pour accompagner des grands comptes sur les territoires Hauts-de-France et Champagne-Ardenne.

Rattaché à la Direction commerciale Cloud, vous coconstruisez les offres, portez la marge et assurez le suivi de la relation client afin de développer le chiffre d'affaires et la satisfaction des clients.

Qualifications

• Formation Bac+5 en Commerce ou École d'ingénieur en Informatique ou équivalent.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie de développement du CA sur votre périmètre.
• Analyser les métiers et l'environnement de vos clients : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, en identifiant les enjeux métiers et leurs impacts sur les SI.
• Approfondir et qualifier les affaires détectées avec l'aide des équipes d'avant-vente et les vendeurs spécialisés.
• Concocter les offres remises au client en tenant compte des dimensions commerciales, contractuelles, techniques et financières.
• Argumenter et défendre la solution proposée auprès des clients et conclure les affaires.
• Accompagner et assurer le suivi de la relation client pour satisfaction et fidélisation.
• Tracer l'activité dans le SI et saisir les indicateurs; diversifier les interlocuteurs.

Connaissances

Leadership

Orientation résultats

Relation client haut niveau

Gestion de compte

Esprit d'analyse

Formation

Bac+5 commerce/école d'ingénieur informatique

Outils

Microsoft

Docker

Qlik Sense

Java

Talend

Salesforce

Description du poste

Orange Business, acteur majeur du Cloud, du Digital et de la Data, recherche un responsable commercial Infrastructure et Cloud pour accompagner des grands comptes sur les territoires Hauts-de-France et Champagne-Ardenne.

Rattaché à la Direction commerciale Cloud, vous coconstruisez les offres, portez la marge et assurez le suivi de la relation client afin de développer le chiffre d'affaires et la satisfaction des clients.