Senior Business Manager, Grands Comptes Publics - Cloud & Data

Orange SA; Nanterre; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Orange SA recherche un Business Manager Senior pour piloter un portefeuille Grands Comptes dans le secteur Public (Santé et Éducation). Vous êtes l interlocuteur de référence et mobilisez les ressources d'Orange Business pour proposer des réponses à forte valeur ajoutée.

Vous déployez la stratégie commerciale, animez les relations avec les décideurs, développez l'écosystème partenaires et suivez les KPIs, en alignement avec les enjeux de transformation digitale et souveraineté numérique.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en Commerce/Management ou équivalent.
• Expérience minimale de 10 ans dans un rôle commercial senior en ESN, intégrateur, éditeur ou société IT, avec expérience sur Grands Comptes.
• Connaissance du secteur public exigée.
• Maîtrise des offres Cloud, Digital, Data et IA.
• Négociation et closing sur des cycles longs et complexes.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale de chaque compte nommé, avec un plan d’actions ambitieux et aligné sur les enjeux métiers.
• Identifier, qualifier et concrétiser les opportunités de croissance.
• Piloter vos KPIs business et qualitatifs avec rigueur et transparence.
• Mener des actions de prospection ciblée : salons, conférences, événements sectoriels.

Connaissances

Gestion stratégique des Grands Comptes

Maîtrise des offres Cloud/Digital/Data

Négociation et closing cycles longs

Pilotage KPIs et CRM

Enjeux IT et transformation digitale

Animation écosystème partenaires

Formation

Bac+5 — École de Commerce / Ingénieur ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

Orange SA recherche un Business Manager Senior pour piloter un portefeuille Grands Comptes dans le secteur Public (Santé et Éducation). Vous êtes l interlocuteur de référence et mobilisez les ressources d'Orange Business pour proposer des réponses à forte valeur ajoutée.

Vous déployez la stratégie commerciale, animez les relations avec les décideurs, développez l'écosystème partenaires et suivez les KPIs, en alignement avec les enjeux de transformation digitale et souveraineté numérique.