Leader des Ventes Maritimes – Europe du Nord

Delair; Marseille; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Delair, leader mondial du drone professionnel, recherche un Responsable commercial Maritime Europe du Nord pour développer notre présence en Europe du Nord. Vous piloterez le cycle de vente de solutions robotiques et logicielles destinées aux armateurs et sociétés de services maritimes.

Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le maritime, avec une maîtrise du français et de l’anglais.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des solutions technologiques complexes.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des armateurs, gestionnaires de flottes et acteurs maritimes.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre zone géographique.
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels pour proposer des solutions adaptées (hardware, software et services).
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Organiser et participer à des démonstrations et salons internationaux, et représenter Delair.
• Collaborer avec les équipes techniques et Customer Success pour garantir la satisfaction client.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Ventes B2B

Anglais courant

Français courant

Autonomie

Voyages fréquents

CRM

Tools

CRM

Job description

Delair, leader mondial du drone professionnel, recherche un Responsable commercial Maritime Europe du Nord pour développer notre présence en Europe du Nord. Vous piloterez le cycle de vente de solutions robotiques et logicielles destinées aux armateurs et sociétés de services maritimes.

Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le maritime, avec une maîtrise du français et de l’anglais.