Maritime Tech BD Lead – Northern Europe

Delair; Toulouse; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Delair, leader mondial du drone professionnel, est à la recherche d'un Business Developer Maritime pour développer notre présence en Europe du Nord et accélérer notre croissance dans le secteur du shipping.

Rattaché au Responsable des ventes Drone Maritime Civil, vous identifierez et prospecterez de nouvelles opportunités auprès des armateurs et gestionnaires de flottes, et vous piloterez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.

Formación

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Expérience dans le secteur maritime souhaitée (shipping, offshore, ports)
• Excellentes capacités de prospection et de négociation
• Maîtrise du français et de l'anglais indispensable
• Intérêt pour la robotique et les technologies émergentes
• Autonomie, esprit d'initiative et sens du résultat
• Maîtrise d'une langue d'Europe du Nord et mobilité internationale souhaitées

Responsabilidades

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des armateurs, gestionnaires de flottes, sociétés de services sous-marins et acteurs des infrastructures maritimes
• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la zone Europe du Nord et alentours
• Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients pour proposer des solutions hardware, software et services
• Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature des contrats
• Organiser et participer à des démonstrations et salons internationaux
• Collaborer avec les équipes techniques, Produit et Customer Success pour garantir la satisfaction client

Conocimientos

Prospecting

Négociation

Account development

Relation client

Autonomie

Initiative

Français courant

Anglais professionnel

Voyage international

Descripción del empleo

Delair, leader mondial du drone professionnel, est à la recherche d'un Business Developer Maritime pour développer notre présence en Europe du Nord et accélérer notre croissance dans le secteur du shipping.

Rattaché au Responsable des ventes Drone Maritime Civil, vous identifierez et prospecterez de nouvelles opportunités auprès des armateurs et gestionnaires de flottes, et vous piloterez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.