Lead Sales Manager (min 7 ans XP)

OpenClimat; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Tickets restaurants Swile

Forfait mobilités

Plan BSPCE

Parcours d’intégration et coaching

Job summary

OpenClimat recherche un Lead Sales Manager pour piloter la stratégie commerciale en France et accompagner une équipe de commerciaux en vente directe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour assurer l’exécution et la croissance du pipeline.

Le rôle exige leadership, exigence et sens du collectif, avec une forte appétence pour les enjeux climat et un esprit startup/scale-up SaaS B2B.

Qualifications

• 7 ans d’expérience dans la vente, dont au moins 2 ans en management d’équipe.
• A évolué dans un environnement start-up ou scale-up SaaS B2B.
• A construit ou piloté une stratégie commerciale avec des objectifs de croissance ambitieux.
• Expérience concrète du management d’équipe commerciale en vente directe.
• Comprends les enjeux climat et peut en parler avec crédibilité.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale France en cohérence avec les objectifs de croissance.
• Construire et piloter le plan d’action commercial, du ciblage des comptes à la conversion des opportunités.
• Manager, accompagner et développer une équipe de commerciaux en vente directe.
• Mettre en place des rituels de pilotage et des indicateurs de performance pour le pipeline.
• Travailler avec la direction et les équipes internes pour aligner discours et exécution.
• Contribuer à l’amélioration des process commerciaux et outils CRM.

Skills

Sales leadership

SaaS B2B

Strategic planning

CRM

Hubspot

Sales Navigator

Tools

Hubspot

Sales Navigator

Kaspr

Lusha

Job description

La conviction d'OpenClimat : \"Une communication efficace et une information fiable mènent à une décarbonation collective et à grande échelle.\"

OpenClimat est un réseau et une plateforme d’échange de données entre industriels et distributeurs. Nous aidons ainsi les industriels et distributeurs à collaborer sur leur décarbonation commune grâce à la donnée et à la force du collectif. Après une phase de décollage réussie, nous structurons notre expansion vers de nouvelles verticales et géographies.

En tant que Lead Sales Manager, tu auras un rôle crucial dans le développement d’OpenClimat, à un moment clé d’accélération tant en France que sur le marché européen

Tu rejoins une entreprise à taille humaine, au cœur d’une phase de passage à l’échelle. Ton rôle consiste à dessiner, piloter et faire évoluer une organisation commerciale efficace, en lien étroit avec la direction et les équipes qui contribuent à la réussite des comptes et à l’animation du marché.

Tu manageras et fera grandir une équipe de commerciaux en vente directe, tout en gardant une forte proximité avec le terrain. Tu accompagneras la montée en compétences, installera des rituels de pilotage clairs et veillera à l’excellence d’exécution à chaque étape du cycle de vente.

Ce poste s’adresse à une personne capable de conjuguer vision, exigence et sens du collectif, avec une bonne compréhension des enjeux climat et l’envie de contribuer à un projet utile, ambitieux et structurant.

• Définir la stratégie commerciale France en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.

• Construire et piloter le plan d’action commercial, du ciblage des comptes à la conversion des opportunités.

• Manager, accompagner et développer une équipe de commerciaux en vente directe.

• Mettre en place des rituels de pilotage, des indicateurs de performance et un suivi rigoureux du pipeline.

• Travailler en lien étroit avec la direction et les équipes concernées pour aligner discours, priorités et exécution.

• Améliorer en continu les méthodes de prospection, de qualification, de closing et de suivi client.

• Contribuer à la structuration des outils, des process et des pratiques commerciales.

• Représenter OpenClimat auprès d’interlocuteurs stratégiques et porter la crédibilité commerciale de l’entreprise sur le marché français.

• Gérer l'administration des ventes et les prévisions (maitrise d'Hubspot ++). Participer à l’élaboration des plans stratégiques et commerciaux trimestriels

• Collaborer et travailler en direct avec les équipes Customer success mais aussi Marketing, Produit pour partager tes retours terrain et aider OpenClimat à se développer

• Participer à l’amélioration des process commerciaux (CRM, outils de vente, pitch commercial)

• Un rôle clé dans une entreprise en croissance, avec un impact direct sur la trajectoire commerciale.

• Un périmètre de responsabilité large, mêlant stratégie, management et exécution.

• La possibilité de construire et structurer une fonction commerciale dans un contexte de passage à l’échelle.

• Une équipe engagée autour d’un projet à impact lié aux enjeux climat.

• Une forte proximité avec la direction et les décisions structurantes de l’entreprise

• Bureaux au coeur de Paris dans le 9ème arrondissement

• Mutuelle Alan

• Tickets restaurants Swile

• Package fixe + variable indexé sur des objectifs commerciaux définis en collaboration avec la Direction (70K + 40K variable déplafonné)

• Forfait mobilités

• Plan de BSPCE

Tu justifies d’au moins 7 ans d’expérience dans la vente dont au moins 2 ans dans un rôle de management d’équipe

Tu as évolué dans un environnement start-up ou scale-up SaaS B2B.

Tu as déjà construit ou piloté une stratégie commerciale avec des objectifs de croissance ambitieux.

Tu as une expérience concrète du management d’équipe commerciale en vente directe.

Tu comprends les enjeux climat et sais en parler avec crédibilité auprès d’interlocuteurs variés.

Tu es bilingue anglais et à l’aise dans un environnement exigeant, en français comme en anglais. Dans le cadre de notre développement international, une langue supplémentaire est un plus

Tu fais preuve de leadership, de sens du collectif, de rigueur et d’un fort sens de l’exécution.

Extra points bonus si tu as une maitrise avancée d’outils IA/ CRM et enrichissement de données (Hubspot, Sales Navigator, Kaspr/ Lusha..)