Key Sector Manager - Banque

Smart4 Engineering; La Garenne-Colombes; Sur place; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Part variable liée à la performance

Package de rémunération compétitif

Résumé du poste

Smart4Engineering, groupe de conseil en ingénierie, recherche son futur Key Sector Manager Banque pour piloter le développement commercial auprès des grands comptes bancaires en France et en Europe.

Vous consoliderez le portefeuille clients, porterez une vision stratégique et dirigerez les équipes commerciales et opérationnelles, tout en animant les partenariats et les initiatives IA pour offrir des solutions innovantes.

Qualifications

• Réseau actif et éprouvé dans l’écosystème bancaire.
• Capacité à naviguer dans des organisations complexes et multisites.
• Anglais professionnel courant (B2 minimum).

Responsabilités

• Définir et piloter le plan stratégique du secteur bancaire : cartographie, opportunités et plans de comptes.
• Développer les relations avec les décideurs et construire un pipeline commercial solide.
• Intervenir auprès des prospects et clients pour déployer de nouveaux marchés et offres, y compris IA et simulations avancées.
• Contribuer à la construction des offres et animer la communauté interne autour du secteur bancaire.
• Représenter Smart4Engineering lors d’événements et construire des partenariats stratégiques.

Connaissances

Réseau bancaire

Négociation B2B

Relation décideurs

Anglais professionnel

Description du poste

Smart4Engineering est un groupe de conseil en ingénierie de plus de 3 000 collaborateurs, avec une ambition claire : s’imposer parmi les acteurs de référence de l’ingénierie et du conseil en services numériques en Europe.

Le groupe est en phase d’accélération. Structuration interne, renforcement de l’offre technique, développement sur de nouveaux marchés : nous recherchons des profils capables de bâtir et d’accompagner notre développement de manière proactive et durable.

La Direction du Développement pilote cette ambition commerciale et sectorielle. Elle fédère les entités du groupe autour des grandes opportunités et construit les plans de conquête qui nourriront notre croissance au cours des prochaines années.

Vous serez amené(e) à :

• Définir et piloter le plan stratégique du secteur bancaire : cartographie des acteurs, identification des opportunités, priorisation des cibles et élaboration des plans de comptes.
• Développer les relations avec les décideurs — Directions Métiers, DSI, Achats, Data & IA — et construire un pipeline commercial solide.
• Intervenir directement auprès des prospects et clients afin de développer de nouveaux marchés.
• Déployer une stratégie commerciale coordonnée à tous les niveaux de décision, de l’identification des besoins opérationnels jusqu’aux instances dirigeantes.
• Contribuer à la construction des offres : propositions de valeur, grilles tarifaires, positionnement sur les décisions GO/NO GO, nouvelles offres et cas d’usage intégrant l’IA et les outils de simulation avancée.
• Animer la communauté interne autour du secteur bancaire en fédérant les équipes commerciales, avant-vente et opérationnelles de toutes les entités du groupe.
• Représenter Smart4Engineering lors des événements, salons et instances de référence du secteur.
• Construire et piloter des partenariats stratégiques avec les acteurs de l’écosystème bancaire.

• Vous justifiez d’une expérience confirmée de 15 ans minimum dans le développement commercial B2B auprès de grands comptes du secteur bancaire.
• Vous disposez d’un réseau actif et éprouvé au sein de cet écosystème.
• Vous savez naviguer dans des organisations complexes, multisites et impliquant de nombreux décideurs, tout en fédérant les différentes parties prenantes.
• Vous êtes aussi à l’aise pour porter un discours stratégique auprès du comité de direction d’un grand compte que pour animer une dynamique sectorielle en interne.
• Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel courant, B2 minimum.
• Un groupe en croissance en France et en Europe, avec des investissements concrets dans les expertises, les outils digitaux et l’intégration de l’IA au sein des offres clients.
• Une réelle latitude stratégique : vous pilotez votre secteur, identifiez les activités les plus porteuses au regard de nos objectifs de développement et êtes responsable de vos résultats.
• Un vivier d’expertises multi-entités à valoriser auprès des clients, associant compétences technologiques et connaissance des métiers bancaires.
• Un environnement technologique en évolution rapide, qui intègre les outils d’IA dans les pratiques métier et enrichit les propositions de valeur adressées aux clients.
• Un package de rémunération compétitif, construit autour d’objectifs clairs, comprenant une part variable liée à vos performances et à votre impact direct, ainsi qu’un véhicule de fonction.

Votre réussite sera notamment mesurée à travers :

• La croissance du chiffre d’affaires et des marges du secteur.
• Le volume des prises de commandes.
• La valeur du pipeline commercial.
• Le nombre de nouveaux comptes ouverts.
• Le développement de relations actives avec les décideurs.
• Les événements couverts et les partenariats initiés.

Des indicateurs concrets, directement liés à la réalité du développement commercial.

Le secteur bancaire est en plein repositionnement stratégique. C’est aujourd’hui que se construisent les positions de marché des prochaines années.

Smart4Engineering dispose des expertises, des entités et de l’ambition nécessaires pour y occuper une place significative. Nous recherchons notre futur(e) Key Sector Manager Banque, capable de transformer ce potentiel en résultats concrets.