KEY ACCOUNT MANAGER / RESPONSABLE GRANDS COMPTES GMS F/H

Vicky Foods; Fragnes-la-Loyère; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vicky Foods, groupe agroalimentaire familial espagnol présent à l’international, recherche un/une Key Account Manager / Responsable Grands Comptes GMS pour développer les partenariats avec les grandes enseignes, renforcer la présence des MDD et développer les Marques Nationales en France. Localisation: Fragnes-la-Loyère (71).

Vous piloterez votre portefeuille, définirez la stratégie commerciale par enseigne, gérerez les négociations nationales et les appels d’offres, et coordonnerez les équipes

Qualifications

• Formation Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing.
• 5 ans minimum d’expérience en gestion de comptes nationaux GMS et en négociation commerciale.
• Expérience confirmée en MDD indispensable; les Marques Nationales constituent un atout.
• Bonne connaissance des centrales d’achat françaises.
• Maîtrise de la négociation, tarification et analyse de rentabilité.
• Très bonne maîtrise d’Excel; Power BI, Circana ou NielsenIQ appréciés.
• Français courant indispensable. Espagnol professionnel fortement apprécié; anglais professionnel apprécié.

Responsibilities

• Développer la stratégie commerciale et les plans d’affaires par enseigne.
• Préparer et mener les négociations nationales et les revues d’affaires.
• Développer les référencements, les volumes, le chiffre d’affaires et la marge.
• Identifier les opportunités et piloter les réponses aux appels d’offres.
• Construire les offres commerciales et les analyses de rentabilité.
• Coordonner les équipes internes jusqu’au lancement des produits.
• Analyser les résultats et identifier les leviers de succès.
• Négocier les référencements, les innovations et les promotions pour les Marques Nationales.
• Suivre le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et la rentabilité promotionnelle.

Skills

Grands comptes GMS

Négociation commerciale

Gestion de portfolio

Analyse rentabilité

Excel

Power BI

Français courant

Espagnol professionnel

Anglais professionnel

Education

Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing

Tools

Excel

Power BI

Circana

NielsenIQ

Job description

Groupe agroalimentaire familial espagnol présent à l’international, Vicky Foods poursuit son développement sur le marché français.

Nous recherchons un(e) Key Account Manager / Responsable Grands Comptes GMS pour développer nos partenariats avec les grandes enseignes, renforcer nos positions en MDD et développer nos Marques Nationales.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous pilotez votre portefeuille de comptes avec un objectif clair : développer le chiffre d’affaires, gagner des parts de marché et garantir une croissance rentable.

Localisation : Fragnes-la-Loyère (71)

Expérience : 5 ans minimum en comptes nationaux GMS

Déplacements : Avignon (84) régulièrement et ponctuellement en France et en Espagne.

Prise de poste : à convenir

Développer les comptes clés

• Définir la stratégie commerciale et les plans d’affaires par enseigne.
• Préparer et mener les négociations nationales et les revues d’affaires.
• Développer les référencements, les volumes, le chiffre d’affaires et la marge.

Gagner les appels d’offres MDD

• Identifier les opportunités et piloter les réponses aux appels d’offres.
• Construire les offres commerciales et les analyses de rentabilité.
• Coordonner les équipes internes jusqu’au lancement des produits.
• Analyser les résultats et identifier les leviers de succès.

Accélérer les Marques Nationales

• Négocier les référencements, les innovations et les opérations promotionnelles.
• Identifier les opportunités de croissance à partir des performances des enseignes et des catégories.
• Développer la visibilité, la distribution et la rotation des gammes.

Piloter la performance

• Suivre le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et la rentabilité promotionnelle.
• Anticiper les risques et mettre en œuvre les plans d’action adaptés.
• Assurer un reporting fiable et contribuer aux prévisions de ventes.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Formation Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing.
• 5 ans minimum d’expérience en gestion de comptes nationaux GMS et en négociation commerciale.
• Expérience confirmée en MDD indispensable ; les Marques Nationales constituent un atout.
• Bonne connaissance des centrales d’achat françaises.
• Maîtrise de la négociation, de la tarification et de l’analyse de rentabilité.
• Très bonne maîtrise d’Excel ; Power BI, Circana ou NielsenIQ appréciés.
• Français courant indispensable. Espagnol professionnel fortement apprécié ; anglais professionnel apprécié.

Vos atouts : culture du résultat, esprit analytique, autonomie, sens de la négociation et capacité à fédérer des équipes transverses.

• Un rôle stratégique au cœur du développement de Vicky Foods en France.
• Des négociations à fort enjeu avec les principales enseignes nationales.
• Une collaboration directe avec les équipes françaises et espagnoles.
• Un environnement international dynamique, avec des perspectives d’évolution.

Le recrutement comprend un premier échange avec les RH, suivi d’un entretien avec la Direction Commerciale France. Une étude de cas pourra être proposée.