Key Account Manager GMS & MDD – Marques Nationales

Vicky Foods; Fragnes-la-Loyère; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vicky Foods, groupe agroalimentaire familial espagnol présent à l’international, recherche un/une Key Account Manager / Responsable Grands Comptes GMS pour développer les partenariats avec les grandes enseignes, renforcer la présence des MDD et développer les Marques Nationales en France. Localisation: Fragnes-la-Loyère (71).

Vous piloterez votre portefeuille, définirez la stratégie commerciale par enseigne, gérerez les négociations nationales et les appels d’offres, et coordonnerez les équipes

Qualifications

• Formation Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing.
• 5 ans minimum d’expérience en gestion de comptes nationaux GMS et en négociation commerciale.
• Expérience confirmée en MDD indispensable; les Marques Nationales constituent un atout.
• Bonne connaissance des centrales d’achat françaises.
• Maîtrise de la négociation, tarification et analyse de rentabilité.
• Très bonne maîtrise d’Excel; Power BI, Circana ou NielsenIQ appréciés.
• Français courant indispensable. Espagnol professionnel fortement apprécié; anglais professionnel apprécié.

Responsibilities

• Développer la stratégie commerciale et les plans d’affaires par enseigne.
• Préparer et mener les négociations nationales et les revues d’affaires.
• Développer les référencements, les volumes, le chiffre d’affaires et la marge.
• Identifier les opportunités et piloter les réponses aux appels d’offres.
• Construire les offres commerciales et les analyses de rentabilité.
• Coordonner les équipes internes jusqu’au lancement des produits.
• Analyser les résultats et identifier les leviers de succès.
• Négocier les référencements, les innovations et les promotions pour les Marques Nationales.
• Suivre le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et la rentabilité promotionnelle.

Skills

Grands comptes GMS

Négociation commerciale

Gestion de portfolio

Analyse rentabilité

Excel

Power BI

Français courant

Espagnol professionnel

Anglais professionnel

Education

Bac +4/5 en commerce, gestion ou marketing

Tools

Excel

Power BI

Circana

NielsenIQ

Job description

Vicky Foods, groupe agroalimentaire familial espagnol présent à l’international, recherche un/une Key Account Manager / Responsable Grands Comptes GMS pour développer les partenariats avec les grandes enseignes, renforcer la présence des MDD et développer les Marques Nationales en France. Localisation: Fragnes-la-Loyère (71).

Vous piloterez votre portefeuille, définirez la stratégie commerciale par enseigne, gérerez les négociations nationales et les appels d’offres, et coordonnerez les équipes