Key account manager villeurbanne

Uptoo; France; Hybrid; EUR 60,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction / carte liberté

Télétravail flexible

5 semaines de congés + RTT

Mutuelle prise en charge à 100 %

Forfait repas / tickets restaurant

Création de poste avec latitude d’agir

Job summary

Uptoo recherche un Key Account Manager Senior – GMS/RHF, basé en France, pour piloter le développement commercial sur GMS et RHF et structurer l’organisation commerciale autour d'une équipe de 3 commerciaux.

Vous négocierez les référencements et les accords avec les grandes enseignes, développerez les relations terrain, suivrez les KPI et piloterez la croissance tout en assurant le management proche des équipes et le cap stratégique.

Qualifications

• Expérience commerciale en GMS et référencements avec grandes enseignes.
• Management d'équipe terrain et pilotage des KPI.
• Déplacements réguliers en France et capacité à travailler en mode opérationnel.

Responsibilities

• Décrocher de nouveaux référencements GMS et négociations avec les centrales d’achat.
• Développer et entretenir les relations avec les enseignes sur le terrain.
• Poursuivre la dynamique de croissance en RHF.
• Piloter la performance : CA, marge, KPI et priorités commerciales.
• Manager et accompagner votre équipe au plus près du terrain.
• Structurer l’organisation commerciale pour accompagner la croissance.

Skills

GMS experience

Négociation grandes enseignes

Gestion d'équipe terrain

Développement commercial

Analyse résultats

Job description

Key Account Manager Senior – GMS / RHF (H/F)

Localisation : Toute France

Rémunération : 60-67K€

Type de contrat : CDI

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Vous aimez autant construire la stratégie que la faire vivre sur le terrain ?

Rejoignez une jeune entreprise française à impact, en forte croissance, qui réinvente la transformation alimentaire à la ferme pour permettre aux agriculteurs de mieux valoriser leur production.

Après deux levées de fonds, nous passons aujourd’hui un nouveau cap.

Votre challenge : accélérer notre développement en GMS, poursuivre notre forte croissance en RHF et structurer notre organisation commerciale.

Ici, pas de direction commerciale depuis un bureau : nous recherchons un profil opérationnel, proche des clients et de son équipe, capable de négocier, développer et piloter autant que de donner le cap.

Ce qu’on vous propose

Aux côtés de la Direction et à la tête de 3 commerciaux, vous serez directement impliqué(e) dans le business :

• Décrocher de nouveaux référencements GMS et mener les négociations avec les centrales d’achat.
• Développer et entretenir les relations avec les enseignes, sur le terrain.
• Poursuivre la dynamique de croissance en RHF.
• Piloter la performance : CA, marge, KPI et priorités commerciales.
• Manager et accompagner votre équipe au plus près du terrain.
• Structurer l’organisation commerciale pour accompagner la croissance.

Le poste est basé en région parisienne ou à proximité d’une gare TGV, avec des déplacements réguliers partout en France.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous disposez d’une solide expérience commerciale en GMS et maîtrisez les référencements et négociations avec les grandes enseignes.

• Vous êtes avant tout un(e) business developer et manager de terrain : vous aimez négocier, développer des comptes, analyser vos résultats et accompagner concrètement vos équipes.
• Votre management est proche, collaboratif et exigeant, loin d’une approche verticale.
• Vous avez une sensibilité aux enjeux de l’agriculture durable et de l’alimentation responsable.
• Vous avez une expérience significative d’une dizaine d’années dans des fonctions commerciales, avec idéalement une expertise confirmée en management d’équipe.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package global visé (fixe + variable) : 60 - 70 K€, dont 15% de variable.
• Possibilité d’association au capital à moyen terme.
• Voiture de fonction ou carte liberté à discuter.
• Télétravail flexible.
• 5 semaines de congés + 2 semaines de RTT.
• Mutuelle prise en charge à 100 %.
• Forfait repas / tickets restaurant.
• Un poste de création avec une vraie latitude pour construire et agir.