Key Account Manager produits numériques

Robert & Partners; Île-de-France; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Robert & Partners, cabinet de conseil, recherche un Key Account Manager pour ouvrir, de9velopper et fide9liser un portefeuille de grands comptes marocains, depuis la France.

Vous conduirez des cycles de vente longs et complexes, avec plusieurs de9cideurs, en co-construisant des solutions avec les e9quipes produit et tech. Maîtrise du frane7ais et anglais souhaite9e, mobilité re9gulie8re au Maroc et veille secteur.

Qualifications

• 5 ans minimum d'19xperience en vente B2B de grands comptes.
• Ma2fr63ise du frane7ais et aisance en anglais.
• Connaissance du tissu e9conomique marocain est un plus.
• Capacite9 0 cadrer et chiffrer des offres personnalise9es.
• Culture technologique suffisante pour dialoguer avec des DSI et des e9quipes tech.

Responsibilities

• Ouvrir, 99 développer et fide9liser un portefeuille de grands comptes marocains (banque, assurance, te9le9coms, industrie, energe9, secteur public)
• Conduire des cycles de vente longs et complexes, de la de9tection du besoin e0 la signature, avec de multiples de9cideurs
• Comprendre en profondeur les enjeux me9tier du client et co-construire des solutions avec les e9quipes techniques et produit
• Cadrer, chiffrer et proposer des offres personnalise9es plutôt que de vendre un catalogue
• Piloter la relation dans la dure9e : suivi des projets, extension du pe9rime8tre
• Assurer une veille commerciale et sectorielle sur le marche9 marocain et construire un pipeline qualifie9
• 5 ans minimum d'expérience en vente B2B de grands comptes
• Expérience confirme9e de la vente complexe : cycles longs, multi-interlocuteurs, montants significatifs
• Capacite9 0 jouer un rf4le de conseil : il doit challenger le client, reformuler son besoin et customiser l'offre
• Connaissance du tissu e9conomique marocain et de ses codes, un vrai plus
• Maeetrise du frane7ais et aisance en anglais
• Culture technologique suffisante pour dialoguer avec des DSI et des e9quipes tech
• Disponibilite9 pour des d00e9placements re9guliers au Maroc

Skills

Conseil

Autonomie

Esprit dbend entrepreneur

C9coute active

Esprit dbequipe

Job description

Notre entreprise conçoit et développe des produits numériques sur mesure pour de grands comptes. Dans le cadre de son développement au Maroc, l'entreprise recherche un Key Account Manager qui portera l'offre auprès des grandes entreprises et organisations marocaines, depuis la France.

À propos du poste

Ouvrir, développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes marocains (banque, assurance, télécoms, industrie, énergie, secteur public)Conduire des cycles de vente longs et complexes, de la détection du besoin à la signature, avec de multiples décideurs (DSI, directions métier, achats, direction générale). Comprendre en profondeur les enjeux métier du client et co-construire avec lui une solution adaptée, en lien avec les équipes techniques et produit. Cadrer, chiffrer et proposer des offres personnalisées plutôt que de vendre un catalogue. Piloter la relation dans la durée : suivi des projets, extension du périmètre, recommandations. Assurer une veille commerciale et sectorielle sur le marché marocain et construire un pipeline qualifié

Responsabilités

• Ouvrir, développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes marocains (banque, assurance, télécoms, industrie, énergie, secteur public)
• Conduire des cycles de vente longs et complexes, de la détection du besoin à la signature, avec de multiples décideurs (DSI, directions métier, achats, direction générale)
• Comprendre en profondeur les enjeux métier du client et co-construire avec lui une solution adaptée, en lien avec les équipes techniques et produit
• Cadrer, chiffrer et proposer des offres personnalisées plutôt que de vendre un catalogue
• Piloter la relation dans la durée : suivi des projets, extension du périmètre, recommandations
• Assurer une veille commerciale et sectorielle sur le marché marocain et construire un pipeline qualifié
• 5 ans minimum d'expérience en vente B2B de grands comptes
• Expérience confirmée de la vente complexe : cycles longs, multi-interlocuteurs, montants significatifs
• Capacité à jouer un rôle de conseil : il doit challenger le client, reformuler son besoin et customiser l'offre, pas simplement prendre des commandes
• Connaissance du tissu économique marocain et de ses codes (réseaux, processus de décision, relations avec les grands groupes), un vrai plus
• Maîtrise du français et aisance en anglais ;
• Culture technologique suffisante pour dialoguer avec des DSI et des équipes tech
• Disponibilité pour des déplacements réguliers au Maroc

Compétences requises

• Sens du conseil et crédibilité face à des décideurs de haut niveau
• Autonomie, esprit d'entrepreneur, goût de la construction d'un marché
• Écoute, rigueur et persévérance dans les cycles longs
• Esprit d'équipe, car la vente se fait avec les équipes produit et tech

Compétences souhaitées

• Un portefeuille de relations déjà établi au Maroc
• Une expérience dans une société de conseil, un éditeur de logiciels sur mesure ou une agence digitale haut de gamme
• Une expérience de vente de services à forte valeur ajoutée (transformation digitale, développement produit)