Key Account Manager - Paris CDI - Theodo

Theodo; Paris; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Coaching régulier

Collaboration avec 800 experts tech

Culture de partage

Job summary

Une entreprise de services technologiques recherche un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris pour développer l’activité commerciale de Theodo Maroc en France et au Maroc. Ce rôle exige plus de 5 ans d’expérience dans le secteur tech ou IT. Les missions incluent la collaboration avec les équipes commerciales, l’identification de nouveaux clients et la réponse aux appels d’offres. Le candidat idéal a un diplôme d'une grande école, des compétences en closing, et évolue facilement dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience dans une entreprise de service tech ou IT.
• Capacité à collaborer avec différentes équipes commerciales.
• Expérience en organisation de présentations et pitchs commerciaux.

Responsibilities

• Développer l’activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain.
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente du groupe.
• Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels.

Skills

Passion pour la tech et l’innovation digitale

Sens du closing

Excellentes capacités relationnelles

Capacité à évoluer dans un environnement dynamique

Education

Diplôme d'une grande école de commerce ou d’ingénieurs

Job description

Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris, pour développer l’activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo.

Localisation

Paris avec des déplacements à Casablanca.

Le poste

Nous recherchons un Key Account Manager expérimenté avec plus de 5 ans d'expérience, idéalement dans une entreprise de service tech ou IT. Ce poste, basé à Paris, est directement rattaché au Head of Sales de Theodo Maroc.

Les missions

• Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe Theodo – Participer aux rituels de l’équipe commerciale.
• Collaborer de manière étroite avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc)
• Établir des liens solides avec les équipes de Theodo pour identifier des opportunités de collaboration.

Prospection stratégique et pitchs commerciaux

• Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels.
• Organiser des présentations et pitchs pour positionner Theodo Maroc comme un partenaire stratégique.

Réponse aux appels d’offres

• Qualifier le besoin du client.
• Participer activement à la rédaction des réponses aux appels d’offres.
• Développer des solutions personnalisées en fonction des besoins clients.

S'impliquer sur l'un des sujets stratégiques de Theodo Maroc (Staffing ou Certified)

• Prendre le lead sur ce sujet, en être responsable du bon déroulé et de l’amélioration continue.

Moyens pour réussir

• Un coaching régulier avec le Head of Sales de Theodo Maroc.
• L’appui de tout l’écosystème M33 (Groupe Theodo) : 800 experts tech et produit, 10 entités, +200 projets réalisés.
• Une collaboration forte avec les équipes marocaines et un ancrage local solide à Casablanca.
• Une culture du partage : synchronisations hebdomadaires, rituels communs, entraide commerciale.

Profil recherché

• Formation : Diplôme d'une grande école de commerce ou d’ingénieurs.
• Expérience : +5 ans d’expérience dans une entreprise de service tech / IT.
• Compétences : Passion pour la tech et l’innovation digitale; sens du closing et excellentes capacités relationnelles; capacité à évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif.