KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) REGIONAL

MAESINA International Search; Paris; On-site; EUR 42,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Prime logement 2,4K€/an

Mutuelle prise en charge 99%

Job summary

MAESINA International Search recherche un KAM régional H/F pour une coopérative agroalimentaire française, basé à Paris, CDI, avec déplacements nationaux.

Vous dirigerez le pilotage commercial des centrales GMS et développerez un portefeuille d’indépendants, tout en assurant l’application de la politique commerciale et en pilotant les budgets régionaux en collaboration avec le Marketing.

Qualifications

• De formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5).
• Expérience confirmée en agroalimentaire GMS et négociation régionale.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux et promotionnels.
• Maîtrise outils CRM et Pack Office (Excel, PowerPoint).
• Autonomie et sens du leadership transversal.

Responsibilities

• Conduire les négociations des accords régionaux et suivre les centrales GMS.
• Prospecter et développer un portefeuille de comptes régionaux et indépendants.
• Appliquer la politique commerciale et tarifaire nationale.
• Construire et suivre budgets et enveloppes commerciales.
• Développer le CA en optimisant les assortiments et le pilotage avec le Marketing.
• Relayer les promotions et déployer des opérations régionales.
• Présenter les innovations produit et piloter les plans d’action régionaux.
• Organiser et piloter la présence de la SCOP sur les salons régionaux.
• Servir de pivot entre les clients et les services supports (ADV, Logistique, Comptabilité, Marketing).
• Analyser les données de vente et suivre les ruptures de stocks.

Skills

Négociation GMS

KAM régional

CRM

Excel

PowerPoint

Leadership

Autonomie

Analyse des ventes

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Nous recrutons un KAM régional H/F pour une entreprise coopérative française qui conçoit, fabrique et commercialise des produits agroalimentaires bio en épicerie, principalement en GMS.

Une entreprise engagée, agréé Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS), qui agit en faveur d'un commerce équitable engagé, soutenant l'agriculture paysanne bio avec plus de 100 coopératives de petits producteurs partenaires en France et dans les pays du Sud.

Les salariés sont les seuls actionnaires de l’entreprise.

Au sein de la Direction Commerciale, sous la responsabilité du Compte Clé National, vous prenez en charge le pilotage commercial des centrales d’achats GMS à l’échelle régionale (Scas, bases ITM et certaines U) ainsi que le développement d’un portefeuille de clients indépendants stratégiques (Prosol, Coccimarket,…).

Missions Principales :

• Mener les négociations des accords régionauxet assurer le suivi des centrales GMS
• Identifier les opportunités de croissance, prospecter de nouveaux comptesrégionaux et étendre notre présence auprès des enseignes indépendantes
• Assurer l'application stricte de la politiquecommerciale et tarifaire nationale
• Construire, piloter et suivreles budgets de négociation et les enveloppes commerciales
• Développer le CA en optimisant les assortiments et en pilotantla détention des gammes en collaboration avec le Marketing
• Animation Commerciale & Promotionnelle :
• Relayer et dynamiser la vente des opérations promotionnelles nationales au niveau régional
• Construire et déployer des opérations promotionnelles régionales sur mesuredans le respect du cadre marketing
• Présenter les innovations produitsen région et piloter des plans d'action
• Prendre en charge l'organisation, le pilotage et la présencede la SCOP sur les salons régionaux.
• Coordination Interne & PilotageRéseau :
• Agir comme le pivotrelationnel entre nos clients et l'ensemble de nos services supports internes (ADV, Logistique, Comptabilité, Marketing, Opérations)
• Suivre de près les indicateurs logistiques : analyser les ruptures de stocks en collaboration avec l'ADV, avertirles clients et déployer immédiatement des solutions correctives
• Analyser les données de vente et volumes des centrales (ex: SCAP) afin de transmettre des plans d'actions prioritaires et ciblés à nos équipes de commerciaux terrain
• Assurer le reporting rigoureux de vos rendez-vous clients et co-animer les thématiques des réunions régionales.

Profil recherché:

• Deformation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5),vous bénéficiez d'uneexpérience confirmée dans le secteur de l'agroalimentaire en GMS
• Vous justifiez d'une pratiquecourante de la négociation avec les centralesrégionales ( en tant de KAM régional, CVR ou RS) et maîtrisez le tissu des distributeurs indépendants
• Vous avez une parfaitemaîtrise des indicateurs commerciaux et promotionnels spécifiques du secteur
• Vous maitrisez les outilsCRM et avez une aisanceavancée sur le Pack Office (Excel et PowerPoint).
• Doté(e) d'un excellent relationnel, d'un sens aigu de la négociation et d'un fort leadership transversal.
• Vous êtes autonome, structuré(e) et reconnu(e) pour votre esprit d'analyse et votre force de proposition.
• Vous êtes polyvalent et êtes sensible au bien manger

Poste en CDI, staticit cadre, basé Paris 11ème (1 J de TT/semaine – lundi ou vendredi)

Déplacements sur l’ensemble du territoire national : 2 à 3 jours par semaine (frais pris en charge)

Salaire:

xx K€ de fixe (sur 13 mois) + 2,4K€/an de prime logement + voiture de fonction

Mutuelle prise en charge à 99% par l’employeur