Key Account Manager Rennes 55-85K€ Il y a environ 5 heures

Uptoo France; Rennes; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie totale

Environnement stimulant

Formation à volonté

Véhicule de fonction

Job summary

Une entreprise spécialisée dans les solutions de communication basée à Rennes recherche un Key Account Manager. Le poste consiste à développer le portefeuille clients en proposant des solutions adaptées aux enjeux de communication interne. Le candidat idéal a une expérience de 5 à 10 ans en vente B2B, une maîtrise de l'approche Challenger Sales et parle anglais. Le salaire proposé est entre 55 et 85k€, avec un jour de télétravail par semaine.

Qualifications

• Expérience de 5-10 ans dans des postes de vente B2B.
• Capacité à négocier des accords-cadres sectoriels.
• Compétences en identification des enjeux de communication interne.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients stratégiques.
• Identifier et proposer des solutions de communication sur mesure.
• Construire des relations avec les sièges nationaux et régionaux.

Skills

Expérience B2B

Approche Challenger Sales

Stratégie commerciale autonome

Anglais opérationnel (B2/C1)

Résilience

Job description

Key Account Manager

Offre n°48994

Il y a 2 jours

Catégorie: Ventes

Localisation: Rennes

Rémunération: 55-85k

Télétravail: 1 jour / semaine

Secteur: SaaS / digital / communication

Fonction: Compte clé / KAM

Type de contrat: CDI

Effets waouh

• Cadre bienveillant
• Formations à volonté
• Locaux tout confort
• Ici, c'est ton tempérament qui nous intéresse
• A toi de faire ton poste et ton avenir
• Poste évolutif
• Ici, on aime faire de la route pour visiter ses clients
• Croissance à deux chiffres
• Fixe supérieur à 75% du package
• Beau challenge de prospection

Ce qu’on va accomplir ensemble

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d’affichage obsolètes et améliore l’engagement des équipes terrain.

Nos interlocuteurs sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d’usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes. Nous cherchons également, via cette création de poste, à mieux cibler les réseaux grands comptes.

Nous ciblons les PME et réseaux d’indépendants dans le retail, l’hôtellerie-restauration, l’industrie légère et les services multi-sites.

A ce titre, nous avons plusieurs possibilités de recruter des KAM sur différentes verticales : Grande distribution / retail, Hôtellerie, Industrie, BTP / Transport... selon ton profil et tes envies !

Notre culture repose sur cinq valeurs : honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l’autonomie et la responsabilité.

Votre rôle

En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques.

Tes missions concrètes :

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom-top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national).
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting)
• Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux
• Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités

Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro-management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons un profil expérimenté (5-10 ans minimum) avec une expertise B2B auprès de réseaux d’indépendants ou de groupes multi-sites. Ton approche sera consultative : savoir challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.

Compétences clés :

• Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME indépendants, en Grande Distribution ou franchisés (produits innovants ou services à valeur ajoutée).
• Maîtrise de l'approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis
• Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes
• Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux

Qualités humaines :

• Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur
• Passion pour un projet à impact social
• Résilience et goût pour l’autonomie
• Alignement avec toutes nos valeurs

Ce que nous offrons

• Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain
• Bénéficie d’une autonomie totale et d’un environnement stimulant, sans micro-management.
• Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d’entreprise forte et une équipe soudée.
• Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks, séminaire, petit-déjeuner…)
• Participe à la construction d’un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.
• Des perspectives d'évolution, formations…
• Niveau rémunération : nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (55 à 75K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.