Key Account Manager ingrédients H/F

Michael Page; Vienne; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Michael Page recrute pour un acteur industriel reconnu du secteur agroalimentaire, en France, un Kam Industrie expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques. Vous identifierez de nouvelles opportunités, piloterez les plans de comptes et négocierez des accords complexes.

Le candidat idéal possède une formation Bac+4/5, une expérience BtoB dans l'agroalimentaire et une bonne maîtrise des enjeux achats et supply chain.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou agroalimentaire (Bac+4/5).
• Expérience significative dans la vente BtoB au sein de l'industrie agroalimentaire.
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et les négociations complexes.
• Bonne compréhension des enjeux industriels, achats et supply chain.
• Anglais professionnel apprécié.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes industriels stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'acteurs de l'industrie agroalimentaire.
• Construire et piloter les plans de comptes en lien avec les objectifs de croissance définis.
• Négocier les accords commerciaux, conditions tarifaires et contrats-cadres.
• Assurer le suivi des projets clients depuis la qualification jusqu'à la mise sur le marché.
• Coordonner les échanges avec les services internes (R&D, qualité, supply chain, production, marketing).
• Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des tendances de consommation.
• Participer aux salons professionnels et événements de la filière.
• Élaborer les prévisions commerciales et assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Skills

Vente BtoB

Négociation

Gestion de comptes

Anglais professionnel

Education

Bac+4/5 commercial ou agroalimentaire

Job description

• Entreprise à taille humaine.
• Entreprise en croissance.

Notre client

Notre client est un acteur industriel reconnu du secteur agroalimentaire, disposant d'un savoir-faire historique dans la transformation et la commercialisation de produits alimentaires à forte valeur ajoutée. Présent en France et à l'international, il accompagne de nombreux partenaires industriels grâce à une offre de produits et d'ingrédients répondant aux enjeux de qualité, d'innovation et de développement durable.

Poste et missions

En tant que Kam Industrie H/F, vos responsabilités consisteront à :

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes industriels stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'acteurs de l'industrie agroalimentaire.
• Construire et piloter les plans de comptes en lien avec les objectifs de croissance définis.
• Négocier les accords commerciaux, conditions tarifaires et contrats-cadres.
• Assurer le suivi des projets clients depuis la phase de qualification jusqu'à la mise sur le marché.
• Coordonner les échanges avec les services internes (R&D, qualité, supply chain, production, marketing).
• Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des tendances de consommation.
• Participer aux salons professionnels et événements de la filière.
• Élaborer les prévisions commerciales et assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Profil recherché

Le profil recherché pour ce poste :

• Formation supérieure commerciale ou agroalimentaire (Bac+4/5).
• Expérience significative dans la vente BtoB au sein de l'industrie agroalimentaire.
• Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et les négociations complexes.
• Bonne compréhension des enjeux industriels, achats et supply chain.
• Capacité à travailler en mode projet avec des interlocuteurs variés.
• Forte orientation résultats et développement commercial.
• Anglais professionnel apprécié.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Un salaire annuel compris entre 55 000 € et 65 000 € brut ;
• Un bonus en complément du salaire de base ;
• Véhicule de fonction.