Key Account Manager H/F - Industries

Michael Page; Lyon; On-site; EUR 53,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Michael Page recherche un responsable développement commercial pour piloter le secteur Sud-Est de la France, ciblant des grands comptes industriels sur la gamme FIBC. Vous couvrirez prospection, négociation, suivi technique et recouvrement, en collaboration avec les équipes internationales et le siège.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B de produits techniques à une clientèle industrielle, avec autonomie et esprit développeur.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial et gestion de grands comptes.
• Expérience produits techniques destinés à des clients industriels.
• Anglais professionnel exigé.
• Autonomie et fibre développeur.
• Excellentes compétences relationnelles et adaptabilité.

Responsibilities

• Développer le secteur Sud-Est de la France pour la gamme FIBC.
• Gérer le cycle de vente de la prospection au recouvrement.
• Travailler en anglais avec l'équipe inside sales et les KAM européens.
• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché.
• Participer aux salons et évènements.

Skills

Vente B2B

Gestion de grands comptes

Prospection

Négociation

Relation client

Anglais professionnel

Education

Formation commerciale

Job description

• Entreprise familiale européenne - rayonnement France et international.
• Développement de clients industriels - KAM Sud-Est France.

Notre client

Notre client est une entreprise familiale européenne au rayonnement international et dotée d'une expertise reconnue dans la fabrication d'emballages durables.
L'une de ses expertises est la fabrication de FIBC, aux caractéristiques pointues, à destination de clients issus des secteurs agroalimentaire, chimie et pharmaceutique.
L'entreprise est engagée dans une réelle démarche environnementale et sociale. Elle porte des objectifs ambitieux de réutilisation et recyclage de ses produits.

Poste et missions

Rattaché au Directeur d'Activité France et Belgique, vous êtes en charge du développement du secteur Sud-Est de la France pour la gamme FIBC auprès de clients grands comptes industriels diversifiés.
Pour cela vos missions sont les suivantes :

• Assurer un développement commercial actif auprès des clients existants et prospects composés principalement d'industriels agroalimentaires, du secteur de la chimie, pharmaceutique et des métiers de l'extraction.
• Gérer le cycle de vente dans la globalité depuis la prospection, la négociation, le suivi technique des affaires, jusqu'au recouvrement.
• Travailler en étroite collaboration et en anglais avec l'équipe inside sales en France, les équipes techniques au siège et les KAM européens pour coordonner les grands comptes multi-pays.
• Assurer une veille concurrentielle sur le marché, remonter les évolutions/spécificités du marché, ainsi que les attentes des clients.
• Participer aux salons et évènements extérieurs spécialisés.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale, vous bénéficiez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction de développement commercial et dans la gestion de clients grands comptes.
Vous justifiez impérativement d'une expérience sur des produits techniques à destination de clients industriels.
Doté d'un anglais professionnel, vous faite preuve d'autonomie et d'une fibre développeur affirmée.
Vous bénéficiez d'excellentes compétences relationnelles, d'adaptabilité et avez le goût du terrain.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe entre 53 et 60K€ fixe + variable et véhicule de fonction.
Une base Lyon ou Marseille peut être envisagée. Déplacements réguliers au siège à Nantes.