Key Account Manager RHF H/F

Michael Page; Vienne; Hybrid; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus

Véhicule de fonction

Présentiel 2j/semaine Drôme

Job summary

Michael Page accompagne un acteur régional du secteur agroalimentaire dans le recrutement d’un Key Account Manager RHF. Vous développerez les ventes auprès des acteurs majeurs de la restauration collective et commerciale, négocierez des accords nationaux et régionaux et construirez des partenariats durables avec les décideurs achats et les responsables restauration.

Profil: Bac+4/5, expérience BtoB alimentaire et RHF, sensibilité nutrition/durable, et excellentes capacités de négociation.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 exigée.
• Expérience Vente BtoB alimentaire requise.
• Expérience impérative en RHF/restauration collective ou distribution alimentaire.
• Intérêt pour les marchés de la nutrition ou alimentation durable.
• Excellentes capacités de négociation.

Responsibilities

• Développer les ventes auprès des acteurs majeurs de la restauration collective et commerciale.
• Négocier les accords nationaux et régionaux.
• Construire des partenariats durables avec les décideurs achats et les responsables restauration.
• Développer les relations avec les sociétés de restauration collective.
• Accompagner les acteurs engagés dans les démarches bio, végétales et responsables.
• Participer aux appels d'offres nationaux.
• Animer les grossistes spécialisés restauration.
• Construire les plans d'actions commerciaux.
• Élaborer les budgets et forecasts.
• Suivre le chiffre d'affaires, la marge et les volumes.
• Analyser les performances par client et par catégorie.

Skills

Vente BtoB alimentaire

Négociation

RHF / restauration

Alimentation durable

Négociation efficace

Education

Bac+4/5

Job description

• Entreprise à taille humaine en croissance.
• Poste à responsabilités.

Notre client

Entreprise régionale du secteur agroalimentaire, disposant d'un portefeuille de marques reconnues et d'une forte présence auprès des réseaux de distribution spécialisés et généralistes. Dans un contexte de croissance, elle renforce ses équipes commerciales afin d'accompagner le développement de ses parts de marché.

Poste et missions

En tant que Key Account Manager RHF, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Développer les ventes auprès des acteurs majeurs de la restauration collective et commerciale.
• Négocier les accords nationaux et régionaux.
• Construire des partenariats durables avec les décideurs achats et les responsables restauration.
• Développer les relations avec les sociétés de restauration collective.
• Accompagner les acteurs engagés dans les démarches bio, végétales et responsables.
• Participer aux appels d'offres nationaux.
• Animer les grossistes spécialisés restauration.
• Construire les plans d'actions commerciaux.
• Élaborer les budgets et forecasts.
• Suivre le chiffre d'affaires, la marge et les volumes.
• Analyser les performances par client et par catégorie.

Profil recherché

Le profil recherché :

• Formation supérieure Bac+4/5.
• Expérience dans la vente BtoB alimentaire.
• Expérience impérative en RHF, restauration collective ou distribution alimentaire professionnelle.
• Forte sensibilité aux marchés de la nutrition ou de l'alimentation durable.
• Excellentes capacités de négociation.

Conditions et Avantages

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Un salaire compris entre 55 000 € et 65 000 € brut annuel ;
• Un bonus en complément du salaire ;
• Un véhicule de fonction
• 2j par semaine en présentiel dans la Drôme.