Key Account Manager (H/F)

CAILLAU; Romorantin-Lanthenay; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle familiale

Restaurant d'entreprise

RTT

Participation

Transport

Résumé du poste

CAILLAU, acteur majeur des systèmes de fixation, recherche un Key Account Manager (H/F) pour piloter le client clé STELLANTIS en France et/ou à l’étranger. Vous identifierez les décideurs, développerez les relations et élaborerez le plan d’action commercial annuel afin d’accroître les parts de marché dans l’automobile, l’aéronautique et l’énergie solaire.

Déplacements réguliers à prévoir. Vous travaillerez avec les équipes ADV et comptabilité sur les devis et la satisfaction client, et

Qualifications

• Diplôme supérieur en commerce/marketing ou équivalent.
• Bonne compréhension des marchés multisectoriels.
• Connaissance du cycle de vente et du monde automobile.

Responsabilités

• Identifier les décideurs chez le client clé.
• Développer des relations et lobbying auprès du client clé.
• Identifier des activités de R&D et des besoins futurs du marché.
• Consolider notre position et créer de nouvelles opportunités commerciales.
• Élaborer et suivre le plan d’action client clé et les budgets.
• Suivre les devis et la satisfaction du client.
• Négocier les prix et conditions avec la direction commerciale.
• Présence sur le terrain 60–80% du temps.

Connaissances

Anglais courant

Français courant

Formation

Diplôme supérieur en commerce/marketing

Description du poste

Type du poste Contrat à Durée Indéterminée

Entreprise

Depuis plus de 100 ans, CAILLAU fabrique et commercialise des systèmes de fixation pour des applications dans l'automobile, l'aéronautique et le solaire.

Deux unités de production, à Romorantin en France et à Shanghai en Chine, permettent à l'entreprise de figurer parmi les trois premiers acteurs mondiaux du secteur. CAILLAU bénéficie d'une forte culture d'entreprise basée sur la qualité, l'innovation et la compétitivité ; valeurs partagées par ses 550 collaborateurs dont 150 ingénieurs et cadres.

Depuis 2021, le GROUPE CAILLAU a engagé une démarche de diversification de ses activités industrielles, notamment dans le domaine de l'énergie solaire, en rachetant la société ADIWATT, fabriquant de systèmes d'intégration pour centrales photovoltaïques, et également dans les alternatives au moteur thermique automobile : hydrogène (combustion et pile à combustible) et systèmes de refroidissement de batteries électriques.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) qui sera responsable du client clé STELLANTIS en France et/ou à l’étranger (constructeur(s), et/ou équipementier(s), et/ou industriel(s)).

VOS MISSIONS

• Identifier les décideurs chez le client clé
• Développer des relations et lobbying auprès du client clé
• Identifier des activités de recherche et développement du client clé ainsi que des tendances et besoins futurs du marché, notamment dans les domaines de l’hydrogène et des véhicules électriques (nouvelle mobilité)
• Consolider de notre position de leader sur le marché des colliers d’échappement et de l’ensemble des activités existantes chez le client clé
• Identifier et création de nouvelles opportunités commerciales chez le client clé pour nos colliers de serrage dans les domaines ciblés
• Élaborer d’un plan d’action client clé traduisant les besoins de ce dernier en mesures concrètes.
• Suivre en permanence la concurrence (produits, prix, processus d’assemblage).
• Suivre en permanence la satisfaction du client clé
• Suivre tous les devis envoyés au client clé
• Réaliser l'assistance aux équipes ADV et comptabilité dans leurs interactions avec les clients si nécessaire.
• Participer à la définition et à la négociation des prix et des conditions en collaboration avec la direction commerciale (interne et externe)
• Élaborer du budget commercial annuel conformément aux directives de l’entreprise
• Proposer des objectifs de prospection à la direction commerciale et mettre en œuvre une prospection technique et commerciale.
• Assurer une présence sur le terrain auprès des clients à raison de 60 à 80% de votre temps de travail.

Profil recherché

Diplômé d'un diplôme supérieur en commerce/marketing, vous avez une bonne connaissance de ces marchés multisectoriels.

Vous avez une bonne compréhension du cycle du marché automobile, compte tenu des évolutions en matière d'approvisionnement, de technologie et de solutions.

Vous avez une bonne compréhension du marché mondial et propose une approche marketing adaptée à la valeur de notre offre potentielle afin de se concentrer sur les objectifs réalisables.

Vous parlez couramment le français et l'anglais.

Des déplacements réguliers sont à prévoir chez nos clients ainsi qu'au siège social situé à Romorantin-Lanthenay (41).

POURQUOI REJOINDRE CAILLAU ?

• Profiter de nombreux avantages : Mutuelle familiale prise en charge à 90%, CSE, prime de vacances, accord de participation, restaurant d'entreprise avec prise en charge d'une partie du coût du repas par l'employeur, jours de RTT, prime de transport...
• Travailler pour une usine française neuve et moderne de plus de 28 000 m² à Romorantin-Lanthenay (Loir-et-Cher), capitale de la Sologne.
• Partager nos valeurs : performance, fiabilité, compétitivité, innovation.
• Bénéficier de formations régulières et perspectives d'évolution.

Le groupe CAILLAU-ADIWATT place la diversité au cœur de ses activités et s'engage notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap (Index F/H supérieur à 85/100 depuis plus de 3 ans).