Technico-Commercial(e) marché HVAC – CDI

LACROIX - Environment; Vichy; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Intéressement et participation

Titres restaurant

Couverture santé et prévoyance

Job summary

LACROIX - Environment recherche un(e) Commercial(e) terrain pour promouvoir et vendre la gamme SOFREL dans le secteur Centre-Loire. Vous identifierez et prospecterez de nouveaux clients, fidéliserez le portefeuille existant et développerez les solutions HVAC & Industrie auprès des opérateurs d’énergie et des collectivités.

Rattaché(e) au Responsable Commercial France HVAC & Industrie, vous effectuerez des déplacements fréquents sur votre secteur et contribuerez à la réussite commerciale dans un

Qualifications

• Titulaire d’un Bac+3 (BUT, Licence, Bachelor, etc.).
• Expérience confirmée dans la vente terrain de solutions techniques HVAC.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et comptes.
• Fidéliser un portefeuille existant autour des solutions de régulation connectée (IIoT, capteurs, supervision).
• Promouvoir les solutions sur le marché de l’énergie auprès des opérateurs et maîtres d’ouvrage.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Collaborer avec le Parcours Client pour définir des offres sur mesure et présenter les offres.
• Conduire des actions marketing et suivre les appels d’offres.
• Gérer la prescription et la vente dans les projets d’équipements (neuf, rénovation).

Skills

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Relation client

Écoute active

Analyse technique

Education

Bac+3 ou équivalent

Tools

CRM

Office 365

Job description

LACROIX, est un groupe industriel qui accompagne ses clients dans la construction et la gestion d’écosystèmes de vie intelligents, grâce à des équipements et des technologies connectés.

Convaincu que la technologie doit contribuer à rendre nos cadres de vie plus durables et sûrs, l’activité Environment de LACROIX propose à ses clients publics et privés des solutions pour les marchés de l’EAU, du CVC, des réseaux électriques et de l’éclairage public pour piloter et optimiser la gestion de leurs infrastructures d'eau et d'énergie.

Répartis dans 5 pays, l’activité Environment de LACROIX est incarnée par près de 400 collaborateurs.

Description du poste

Dans le cadre du développement commercial des produits et services de la gamme SOFREL, sur le secteur Centre-Loire (03 15 18 19 23 24 45 58 63 87 et 89), vous avez la charge de promouvoir et de commercialiser notre gamme de solutions auprès des secteurs ciblés par la Direction Commerciale, en accord avec la stratégie de l’entreprise. Vous représentez également l'image de l’entreprise auprès de notre clientèle.

Rattaché(e) au Responsable Commercial France pour l’activité HVAC & Industrie, vous intervenez principalement sur le marché de l’énergie. Des déplacements fréquents, sur votre secteur, sont à prévoir.

Votre rôle :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et comptes.
• Fidéliser un portefeuille existant, en particulier autour de nos solutions de régulation connectée (automates de télégestion, IIoT, capteurs, supervision et services associés).
• Promouvoir nos solutions sur le marché de l'énergie, notamment auprès des exploitants de réseaux d’énergie, des maîtres d’ouvrage (collectivités), des installateurs, intégrateurs et bureaux d’études techniques.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées, en veillant à leur qualité et pertinence.
• Collaborer avec le Parcours Client pour définir et établir des solutions personnalisées et assurer la présentation des offres aux clients.
• Participer aux actions marketing pour valoriser nos solutions (salons, journées produits, emailings, webinars).
• Assurer le suivi des appels d’offres.
• Gérer la prescription et la vente de nos solutions dans le cadre de projets d’équipements, en lien avec les différents acteurs du marché (neuf, rénovation).
• Garantir le respect des délais de paiement et assurer la gestion des prêts de matériels.
• Titulaire d’un Bac+3 (BUT, Licence, Bachelor, etc.), de préférence dans les domaines de l’Automatisme, de la Régulation, de l’Instrumentation ou du Commerce.
• Fort(e) d'une expérience professionnelle confirmée dans la vente sur le terrain de solutions techniques dans le domaine HVAC, vous avez acquis une double compétence, à la fois technique et commerciale, dans la prescription et la vente de solutions technologiques.
• Proactif(ve), organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles, votre capacité d’écoute, d’analyse technique et de synthèse, ainsi que pour votre sens du service client.
• Vous aimez relever des défis et êtes animé(e) par l’atteinte des objectifs.
• Sensible aux outils de travail digitaux et collaboratifs (CRM, Office 365)

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons :

• Environnement de travail stimulant : une équipe dynamique et solidaire avec un cadre de travail agréable près de la forêt.
• Opportunités de développement : formation continue, processus de mobilité interne…
• Culture d’entreprise : innovation, collaboration et satisfaction client
• Avantages : véhicule de fonction, intéressement et participation attractifs, titres restaurants, une bonne couverture santé et prévoyance, CSE Dynamique, Forfait mobilité Durable
• Equilibre vie pro/vie perso : horaires flexibles et allocation forfaitaire lié au statut de Home Office
• Une stratégie d’impact positif : LACROIX s’engage à créer des modèles économiques durables et développer des solutions éco-efficientes. Le Comité RSE de l’activité Environment se mobilise pour mener des actions locales.

Processus de recrutement

• Etude de votre candidature par l’équipe RH
• Entretien avec notre Responsable de développement RH, notre Responsable Commercial France HVAC & Industrie.
• Entretien avec notre DRH et le Directeur Commercial France & Filiales

Lorsque vous nous rejoindrez :

• Nous préparons un parcours d’intégration personnalisé.
• Votre feedback compte, n’hésitez pas à nous faire part de vos idées
• Nous assurons un suivi régulier RH/Manager.

Nos différences nous rassemblent :

LACROIX reconnaît les valeurs de la diversité, de l’équité et de l’inclusion et s’engage à considérer toutes les candidatures avec la même attention.

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