Responsable des ventes H/F

Legallais; Nanterre; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places avec car

Mutuelle prise en charge à 100 %

Titres-restaurant et forfait repas

Intéressement et participation

Dispositif retraite par capitalisation

Tarifs préférentiels sur catalogue

Job summary

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second œuvre pour les professionnels du bâtiment, recrute un Responsable des Ventes Maintenance pour piloter une équipe de 9 commerciaux itinérants et chargés d'affaires en CDI.

Vous conduisez la stratégie commerciale régionale (secteur 92–75) et assurez le développement durable des clients publics et privés, tout en veillant à la rentabilité et à la qualité du service. Déplacements réguliers et ambition forte.

Qualifications

• Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales terrain et le développement commercial BtoB.
• Capacité à fédérer et faire progresser une équipe.
• Sens du commerce et orientation résultats.
• Maîtrise des outils informatiques (Office, ERP, CRM).

Responsibilities

• Manager et accompagner l'équipe commerciale sur le périmètre maintenance.
• Piloter la stratégie et le plan d'action commercial régional.
• Garantir la performance commerciale et la rentabilité du secteur.

Skills

Management d'équipes

Développement BtoB

Pilotage KPI

Négociation commerciale

Relation client

Esprit analytique

Tools

ERP

CRM

Office

Google Workspace

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Responsable des Ventes - Maintenance
CDI – Poste itinérant (92, 93, 95, 77 et 75).

Un poste clé au cœur de la performance commerciale terrain.

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels, recrute un(e) Responsable des Ventes pour piloter et accompagner une équipe commerciale dédiée à la direction des ventes Maintenance sur le secteur du 92, 93, 95, 77 et 75.

Dans le cadre d'un remplacement, vous prenez la responsabilité d'une équipe terrain composée de 6 commerciaux itinérants et 4 chargés d'affaires.

Vous rejoignez l'équipe de Laurent, Directeur Régional, avec un enjeu fort : accompagner la performance commerciale régionale, développer durablement les clients du secteur maintenance et poursuivre la dynamique de croissance de l'activité.

Votre rôle :

En tant que Responsable des Ventes Maintenance, vous pilotez l'activité commerciale de votre périmètre et accompagnez vos équipes dans le développement d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : Mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux.

Une partie de cette activité s'inscrit dans des environnements soumis à appels d'offres et accords-cadres.

Votre quotidien :

1. Manager et accompagner l'équipe commerciale :

• Piloter et animer l'activité des commerciaux terrain.
• Fixer les objectifs et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
• Réaliser des tournées accompagnées et assurer un management de proximité.
• Maintenir une dynamique collective orientée performance et satisfaction client.
• Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

2. Déployer la stratégie commerciale régionale :

• Mettre en œuvre le plan d'action commercial sur votre périmètre.
• Accompagner le développement des clients stratégiques et la fidélisation du portefeuille existant.
• Suivre la bonne exécution commerciale des accords-cadres.
• Piloter la politique tarifaire et la rentabilité de votre secteur.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.

3. Piloter la performance commerciale :

• Suivre et analyser les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, clients actifs, mix produits, parts de marché web, rentabilité et satisfaction client.
• Développer les ventes de la marque distributeur et des marques exclusives sur votre périmètre.
• Coordonner l'activité avec les fonctions support (logistique, finance, satisfaction client...).
• Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et de l'organisation commerciale.
• Être garant(e) de la performance commerciale régionale et de la croissance de l'activité sur votre secteur.
• Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales terrain et le développement commercial BtoB.
• Capacité à fédérer, accompagner et faire progresser une équipe.
• Sens du commerce et orientation résultats.
• Maîtrise du pilotage de la performance commerciale par les indicateurs.
• Excellentes qualités relationnelles, de communication et de pédagogie.
• Organisation, autonomie et esprit d'analyse.
• Capacité à travailler en transverse avec différents interlocuteurs.
• Maîtrise des outils informatiques (Office, Google Workspace, ERP, CRM).
• Une expérience dans les secteurs de la maintenance, des collectivités ou des marchés publics constitue un atout.
• Permis B indispensable, avec déplacements réguliers et découchages à prévoir.

Conditions & rémunération :

• Une rémunération fixe comprise entre 45 000 € et 55 000 € bruts annuels selon votre expérience.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 13 840 € : vos performances sont récompensées proportionnellement et la surperformance est valorisée financièrement.
• Prime de fin d'année indexée sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places avec carte carburant.
• Mutuelle prise en charge à 100 %.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• Dispositif retraite par capitalisation.
• Tarifs préférentiels sur l'ensemble de notre catalogue Legallais.

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement.

Si votre profil correspond, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique.

Vous rencontrerez ensuite Laurent, Directeur Régional.

Enfin, un dernier entretien de validation pourra être organisé avec Joël le directeur des ventes maintenance et Dorothée la RRH en charge de ce périmètre.

Une réponse vous sera apportée dans un délai de deux semaines après le dernier échange.

De notre côté, nous vous proposons

Un poste de management terrain à fort impact sur la performance commerciale régionale.
L'opportunité d'accompagner et de faire progresser une équipe de 9 commerciaux.
Un environnement responsabilisant où autonomie, proximité terrain et esprit d'initiative sont valorisés.
La solidité d'une entreprise familiale indépendante forte de 136 ans d'histoire.
Une entreprise reconnue pour la qualité de son service auprès des professionnels du bâtiment.
Un employeur certifié Great Place to Work®.
Un parcours de formation dès votre arrivée.

Entité de rattachement

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.

Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com | www.entreprise-legallais.com