Key Account Manager H/F

Keon Group; Rennes; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Tickets resto

RTT

Prime vacances

Séminaires

Job summary

Hellowork recherche un(e) KAM ou KAM senior pour gérer des comptes complexes et éclairer les décisions de recrutement à haute couverture. Vous interagissez avec les DRH et les directions achats, et vous êtes invité à la table lors de la définition des stratégies.

Vous challengez les choix, développez une feuille de route triennale pour chaque client et négociez des accords-cadres avec le soutien d’une équipe dédiée.

Qualifications

• Gérer des comptes complexes depuis au moins 3 ans.
• Expérience dans le secteur SaaS HR Tech ou digital est appréciée.

Responsibilities

• Être le partenaire qu’on consulte avant de décider.
• Comprendre vos comptes mieux que personne et co-construire des feuilles de route.
• Pousser les portes et ouvrir des comptes avec le soutien de l’équipe.
• Construire avec l’écosystème du client (RH, achats, juridique, partenaires).
• Monter et signer des accords-cadres et des pilots.
• Créer des moments qui comptent (déjeuners/dîners, workshops).

Skills

Account management

Sales acumen

Negotiation

Relationship

Strategic selling

Job description

Description du poste et Missions

Lundi, vous préparez votre rendez-vous avec la DRH d’un groupe de 20 000 collaborateurs.
Mercredi, vous déjeunez avec le Responsable Recrutement d’une de ses filiales, qui ne nous connaissait pas encore.
Jeudi soir, vous êtes au dîner que vous avez organisé pour une dizaine de DRH.
Et en fin d’année, vous signez l’accord-cadre que vous avez construit pendant des mois.

C'est ça, le poste de KAM chez Hellowork.

Pas un vendeur de solutions : un business partner stratégique.

Vos interlocuteurs recrutent des milliers de personnes par an, et ils attendent de vous que vous éclairiez leurs décisions : où recruter, comment se rendre visibles, quoi anticiper.

Vous connaîtrez le marché de l’emploi mieux que personne et vous les aiderez à garder une longueur d’avance. Pour cela, vous aurez des experts à vos côtés, une vraie liberté pour aller chercher le business et une rémunération variable qui récompense la valeur que vous créez, tout au long de l’année.

Concrètement, votre rôle :

• Être le partenaire qu’on consulte avant de décider. Vous arrivez chez vos clients avec ce qu’ils n’ont pas le temps d’aller chercher : les profils qui se tendent dans leur secteur, ce que font leurs concurrents, les tendances qui vont peser sur leurs recrutements. Vous challengez leurs choix quand c’est nécessaire. Vous êtes donc invité à la table quand les stratégies se dessinent, pas une fois les décisions prises.
• Comprendre vos comptes mieux que personne. Grands groupes multi-filiales, acteurs du travail temporaire, entreprises de services, grands employeurs privés et publics : chacun recrute à sa manière. Vous savez qui décide quoi, où sont les besoins, et vous co-construisez avec chaque client une feuille de route à trois ans.
• Pousser les portes. Une filiale qui ne travaille pas encore avec nous, une direction achats à rencontrer, un DG à convaincre : c’est vous qui y allez, avec le soutien de l’équipe pour ouvrir les comptes.
• Construire avec tout l’écosystème du client. RH, achats, juridique, mais aussi les partenaires qui les accompagnent : vous savez fédérer autour d’un projet commun.
• Monter et signer de beaux deals. Essais, pilotes, puis accords-cadres qui engagent tout un groupe : vous menez la négociation de bout en bout.
• Créer des moments qui comptent. Déjeuners, dîners entre DRH, workshops sur les tendances du marché : vous imaginez des rendez-vous dont vos clients se souviendront.

Votre année suit le calendrier de vos clients. D’abord, vous prenez le temps de comprendre leurs enjeux. Ensuite, vous testez des solutions avec eux et vous faites le bilan ensemble. Enfin, vous construisez la suite au moment où ils préparent leurs budgets.

Vous rejoignez une équipe en pleine transformation, qui réinvente sa façon de vendre, y compris avec l’IA. Vous aurez votre mot à dire.

Profil recherché

Vous gérez des comptes complexes depuis au moins 3 ans : des organisations à multiples entités, décideurs et circuits d’achat. Selon votre parcours, vous nous rejoindrez comme KAM ou KAM senior.

Ce qui fera la différence :

• Vous pensez comme vos clients. Vous parlez enjeux business avant de parler offre. Si on vous demande de raconter un deal dont vous êtes fier, vous savez d’où vous êtes parti, quel problème vous avez résolu pour le client, qui vous avez convaincu… et ce que ça a changé pour lui.
• Vous aimez le terrain. Décrocher un rendez-vous avec une DRH groupe ne vous fait pas peur, au contraire. Les déplacements seront votre quotidien ! 2 jours par semaine sur Paris.
• Vous êtes carré. Vous avez une méthode de vente, votre pipe est à jour, et on peut compter sur votre prévision.
• Vous avez le goût du challenge. Vos objectifs, vous les visez souvent plus haut que ceux qu’on vous donne.
• Vous misez sur la relation. Une vraie relation de confiance, celle qui fait que les clients reviennent vers vous naturellement.

Vous venez du digital, du SaaS, du HR Tech, d’une ESN, du staffing, d’un média ou d’une régie ? Vous avez déjà répondu à des appels d’offres complexes, y compris publics ? On a hâte de vous lire.

Informations utiles

Ce que nous vous proposons:

• Un package compris entre 60K et 70K(à 100% des objectifs atteints),
• Un variable déplafonné. /!\ Nos objectifs sont faits pour être dépassés !!! La preuve : nos commerciaux gagnent en moyenne 20% de plus que leur package.
• Une participation aux bénéfices (montant moyen versé chaque année jusqu’à présent 6000€).
• Une prime vacances
• Des séminaires inoubliables…
• Des Fridays web, des Bingos des Bureaux, des C dans l’air…on vous expliquera.
• Et les inévitables RTT, tickets resto, mutuelle…