Key Account Manager (H/F)

Milenny; Paris; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Milenny, PME française en pleine croissance, recherche un Key Account Manager à Paris CDI à temps plein. Rattaché au Head of Sales, vous gérez un portefeuille >1 M€ et pilotez trois canaux (export, France, réseaux de concept stores) avec autonomie et esprit conquérant.

Vous serez en charge de l’ouverture de chaînes en Europe, de plans de prospection par enseigne, et du suivi des marges et du chiffre d’affaires. Déplacements réguliers en Europe et présence en présentiel à Paris.

Qualifications

• Expérience significative en gestions de comptes clés auprès d’enseignes ou réseaux.
• Maîtrise des négociations annuelles et raisonnement marge/volume.
• Anglais courant, expérience à l’international appréciée.
• Maîtrise avancée d’Excel et usage d’un CRM.
• Autonomie et sens de l’initiative dans des structures à taille humaine.

Responsibilities

• Ouvrir de nouvelles chaînes de prêt-à-porter en Europe et construire un plan de prospection par pays et enseigne.
• Établir un plan de reconquête pour le marché France et réactiver les enseignes dormantes.
• Suivre les concept stores et recommander le meilleur modèle de distribution d’ici 12 mois.
• Piloter le chiffre d’affaires et la marge, et conduire les négociations annuelles.

Skills

Gestion de comptes clés

Développement commercial

Négociation

Anglais courant

Excel avancé

Tools

CRM

Job description

Pour l’un de ses clients, une PME en pleine croissance d’une trentaine de personnes qui distribue ses produits auprès des chaînes de prêt-à-porter en France et en Europe, Milenny recherche son futur(e) Key Account Manager.

Le poste

Rattaché(e) au Head of Sales, vous prenez en main un portefeuille de plus d’1 M€ d’objectif annuel, réparti sur trois canaux :

Un export en forte croissance

Un marché France à relancer

Un réseau de concept stores dont le modèle est à repenser

Une mission à dominante conquête (environ deux tiers de prospection, un tiers de développement des comptes existants), avec une vraie autonomie. L’administration des ventes (commandes, SAV) est gérée par l’équipe ADV : vous vous concentrez sur le développement commercial.

• Ouvrir de nouvelles chaînes de prêt-à-porter en Europe et construire un plan de prospection par pays et par enseigne
• Bâtir un plan de reconquête chiffré pour le marché France et réactiver les enseignes dormantes
• Assurer le suivi des concept stores et recommander, d’ici 12 mois, le meilleur modèle de distribution
• Piloter le chiffre d’affaires et la marge, et conduire les négociations annuelles

Objectifs à un an : au moins trois nouvelles chaînes référencées (dont une hors de France), un marché France ramené à son objectif et une rentabilité conforme aux attentes.

Votre profil

• 5 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou développement commercial auprès d’enseignes, idéalement dans le prêt-à-porter, la maison ou l’art de vivre
• Vous avez déjà décroché vous-même des référencements auprès de nouvelles enseignes
• Vous maîtrisez les négociations annuelles et raisonnez en marge autant qu’en volume
• ANGLAIS COURANT(évalué en entretien) ; une expérience de vente hors de France est un vrai plus
• Excel avancé et usage rigoureux d’un CRM
• Autonomie, esprit d’initiative, goût pour les structures à taille humaine
• Déplacements réguliers en France et en Europe

Ce qui vous attend

• CDI temps plein, en présentiel, à Paris
• Rémunération fixe + variable indexé sur le chiffre d’affaires et la marge
• Un poste à fort impact, en lien direct avec le Head of Sales et la direction