Key Account Manager Europe Grands Comptes H/F | Horlogerie & Tech

Michael Page (France); Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Michael Page recherche pour une marque horlogère internationale, basée à Paris, un responsable du développement commercial capable de piloter la croissance européenne des produits connectés et de bâtir un réseau de partenaires.

Vous gérerez un portefeuille de comptes internationaux, coordonnerez les équipes internes et conduirez les négociations et les plans de développement orientés résultats.

Qualifications

• Profil orienté résultats avec expérience en développement commercial et gestion de grands comptes dans les univers tech, téléphonie, objets connectés ou retail spécialisé.
• Capacité à déployer une stratégie commerciale européenne sur des réseaux historiques et de nouveaux canaux.
• Aptitude à négocier, conquérir et fidéliser en s’appuyant sur une forte culture produit et une sensibilité marque.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale européenne auprès des réseaux horlogers, culturels, technologiques et télécoms.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux partenaires dans les univers tech et distribution spécialisée.
• Négocier les accords commerciaux et piloter les conditions de référencement: objectifs de vente, politiques tarifaires, marges et plans.
• Construire des plans d'actions commerciaux et promotionnels adaptés aux marchés.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances pour orienter l'offre, le prix et la distribution.
• Participer à l'élaboration du business plan annuel et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Gérer un portefeuille de comptes internationaux et développer des relations avec les décideurs stratégiques.
• Coordonner les interlocuteurs internes (marketing, supply chain, finance, produit) pour garantir l'excellence opérationnelle.
• Suivre les performances commerciales et mettre en place les actions correctives nécessaires.

Skills

Développement commercial

Gestion grands comptes

Négociation et vente

Leadership entrepreneurial

Job description

• Pilotez la croissance d'une marque horlogère innovante
• Déployez une stratégie européenne dans les produits connectés

Notre client

Notre client est une entreprise internationale en pleine expansion, reconnue pour ses montres lifestyle accessibles et colorées. Présente dans plus de 100 pays, elle se diversifie avec des produits connectés et souhaite renforcer sa présence sur les réseaux horlogers, culturels, tech et téléphonie en Europe. L'équipe française, basée à Paris, évolue dans un environnement agile, entrepreneurial et orienté résultats, offrant des perspectives stimulantes.

Poste et missions

Vos principales missions :

• Déployer la stratégie commerciale à l'échelle européenne auprès des réseaux de distribution horlogers, culturels, technologiques et télécoms.
• Identifier, prospecter et développer de nouveaux partenaires dans les univers de la tech, des produits connectés et de la distribution spécialisée.
• Négocier les accords commerciaux et piloter les conditions de référencement : objectifs de vente, politiques tarifaires, marges et plans de développement.
• Construire des plans d'actions commerciaux et promotionnels adaptés aux spécificités marchés.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances afin d'orienter les décisions stratégiques en matière d'offre, de prix et de distribution.
• Participer à l'élaboration du business plan annuel et contribuer à l'identification de nouvelles opportunités de croissance.
• Gérer un portefeuille de comptes clés internationaux, en développant des relations durables avec les décideurs stratégiques.
• Coordonner les interlocuteurs internes (marketing, supply chain, finance, produit) afin de garantir l'excellence opérationnelle et la satisfaction des partenaires.
• Suivre les performances commerciales, analyser les indicateurs clés et mettre en place les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Profil recherché

• Vous avez des compétences solides en développement commercial et gestion de grands comptes dans les univers tech, téléphonie, objets connectés ou retail spécialisé.
• Vous savez déployer une stratégie commerciale européenne sur des réseaux historiques (horlogerie, culturel) et de nouveaux canaux (téléphonie, marketplaces, retail tech lifestyle).
• Vous êtes à l'aise dans la négociation, la conquête et la fidélisation, avec une forte culture produit et un sens de la marque.
• Vous faites preuve de leadership entrepreneurial, d'autonomie, d'orientation résultats et d'un goût prononcé pour le terrain et le collectif.

Conditions et Avantages

• Contrat : CDI
• Localisation : Paris
• Rémunération fixe attractuve + variable
• Environnement bienveillant, agile et dynamique
• Perspectives d'évolution au sein d'une marque internationale