Responsable Grands Comptes Mode et Sport

WINNING SEARCH; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le e-commerce recherche un Key Account Manager pour la Mode et le Sport. Vous serez responsable du développement de comptes, de la négociation des contrats et de l'analyse des performances de vente. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience, une connaissance solide des enjeux e-commerce et maîtrise l'anglais. Ce poste en CDI est situé à la Plaine St Denis.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle commercial.
• Connaissance solide de l'environnement e-commerce.
• Excellente capacité à négocier avec des clients grands comptes.

Responsabilités

• Développer le portefeuille de comptes dans le secteur de la Mode et du Sport.
• Assurer la négociation des contrats et la fidélisation des comptes.
• Analyser la performance des ventes et proposer des améliorations.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Négociation

Analyse de performances

Proactivité

Anglais (impératif)

Formation

Bac+4/5 (Université ou École de Commerce)

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre client, acteur majeur du e-commerce, recherche un Key Account Manager dédié au secteur de la Mode et du Sport. Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur cette catégorie.

Vos missions sont les suivantes :

• Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l'ensemble de la proposition de valeur de l'entreprise, dans le cadre du budget annuel.
• Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
• Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
• Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
• Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
• Participer à des salons professionnels de votre secteur

2. Suivi des ventes et du processus opérationnel :

• Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes
• S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
• S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
• Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement)
• Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans le CRM (Salesforce)
• Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels
• Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion)
• Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans SalesForce avec les comptes rendus
• Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien
• Participer ponctuellement à des ateliers projets
• De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.
• Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
• Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.
• Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.
• De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
• Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).
• La maîtrise de l’anglais est impérative.

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine St Denis.