KAM GMS - Croissance & Comptes Nationaux

Talentup; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Vidal Associates Consulting & Search recherche un(e) Key Account Manager GMS (H/F) pour Lyon (69). CDI, rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous pilotez un portefeuille national d’enseignes GMS et accélerez la croissance du chiffre d’affaires.

Vous serez l’interlocuteur majeur des centrales et mènerez les plans d’action pour optimiser le mix et les parts de marché, tout en veillant à l’exécution opérationnelle et à l’alignement avec les équipes terrain et marketing.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en Key Account Manager / Compte Clé National GMS.
• Idéalement expérience dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH.
• Bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes.
• Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.
• Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires.
• Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité.
• Construire, négocier et suivre les plans promotionnels.
• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de CA et de volumes.
• Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales.
• Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché.
• Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence.
• Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM.
• Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.

Connaissances

Gestion comptes-clés

Négociations GMS

Analyse marché

Orientation résultats

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Vidal Associates Consulting & Search recherche un(e) Key Account Manager GMS (H/F) pour Lyon (69). CDI, rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous pilotez un portefeuille national d’enseignes GMS et accélerez la croissance du chiffre d’affaires.

Vous serez l’interlocuteur majeur des centrales et mènerez les plans d’action pour optimiser le mix et les parts de marché, tout en veillant à l’exécution opérationnelle et à l’alignement avec les équipes terrain et marketing.