Key Account Manager – Grands Comptes Publics & Partenariats

Toutapprendre; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Mozaik est en croissance et recherche un(e) Key Account Manager confirmé(e) pour piloter des comptes stratégiques publics et accompagner une démarche grands comptes avec les collectivités et établissements publics.

Vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la vision stratégique de compte au closing, afin de développer durablement la valeur des comptes et faire de Mozaik un partenaire de référence.

Qualifications

• Maîtrise avancée de la vente complexe grands comptes (account planning, négociation à haut niveau, closing, fidélisation).
• Expertise des marchés publics et des logiques d’achat des collectivités (procédures, groupements de commandes, accords-cadres).
• Capacité à piloter la valeur d’un portefeuille stratégique dans la durée et à en optimiser la rentabilité.

Responsabilités

• Piloter des comptes stratégiques du secteur public et sécuriser le portefeuille.
• Contribuer à l’établissement de plans de comptes et à la rentabilité du portefeuille.
• Gérer les appels d’offres publics complexes et coordonner les parties prenantes internes.
• Animer les comités de pilotage et assurer une relation de haut niveau avec les décideurs.

Connaissances

Vente complexe grands comptes

Négociation à haut niveau

Gestion de grands comptes

CRM et pilotage de la performance

Relation avec les décideurs publics

Outils

Salesforce

Description du poste

Mozaik est en croissance et recherche un(e) Key Account Manager confirmé(e) pour piloter des comptes stratégiques publics et accompagner une démarche grands comptes avec les collectivités et établissements publics.

Vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la vision stratégique de compte au closing, afin de développer durablement la valeur des comptes et faire de Mozaik un partenaire de référence.