Account Executive - CDI

Mozaik par Toutapprendre; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe Mozaik recherche un Account Executive chasseur pour accélérer la conquête et la croissance en Île-de-France. Vous pilotez le cycle de vente complet, de la prise de contact au closing, auprès des CSE et élus, et vous transformez les opportunités en clients.

Vous devez démontrer un track record en closing et en atteinte d’objectifs en new business, avec une connaissance du milieu CSE et une excellente maîtrise commerciale.

Qualifications

• Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement en logiciels ou SaaS.
• Un track record démontré de closing et d'atteinte d'objectifs en new business.
• Une connaissance du milieu CSE (élus, ASC, enjeux de gestion et de communication) est un vrai atout.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente complet, de la qualification au closing.
• Transformer les opportunités générées par la cellule SDR et créer les vôtres.
• Mener des actions de chasse ciblées sur les CSE à fort potentiel.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente (new business).
• Conduire les rendez-vous de découverte et cerner les enjeux des élus.
• Réaliser des démonstrations percutantes et adaptées de nos solutions.
• Construire des propositions commerciales à forte valeur.
• Négocier et conclure les contrats.
• Assurer une passation fluide vers les équipes d'onboarding et d'Account Management.

Connaissances

Cycle de vente complet

Discovery & démonstration

Négociation et closing

CRM & pilotage du pipeline

Outils

Salesforce

Description du poste

Le Groupe Mozaik accélère son développement. Nous recherchons un(e) Account Executive chasseur(se) dans l'âme, animé(e) par l'envie de conquérir de nouveaux comptes et de closer.

Véritable moteur de la croissance, vous pilotez le cycle de vente complet, de la prise de contact au closing, auprès des CSE et de leurs élus. Vous transformez les opportunités en clients et faites du Groupe Mozaik une référence sur son marché.

Développement commercial et conquête

Piloter le cycle de vente complet, de la qualification au closing

Transformer les opportunités générées par la cellule SDR et créer les vôtres

Mener des actions de chasse ciblées sur les CSE à fort potentiel

Atteindre et dépasser vos objectifs de vente (new business)

Découverte, démonstration et négociation

Conduire les rendez-vous de découverte et cerner les enjeux des élus (comptabilité et budget, ASC, communication)

Réaliser des démonstrations percutantes et adaptées de nos solutions

Construire des propositions commerciales à forte valeur

Négocier et conclure les contrats

Expertise marché et posture de conseil

Mobiliser votre connaissance du milieu CSE pour instaurer une relation de confiance

Positionner le Groupe Mozaik face à la concurrence et défendre sa proposition de valeur

Être force de proposition sur l'évolution de l'offre et de l'approche marché

Assurer une passation fluide vers les équipes d'onboarding et d'Account Management

Pilotage, données et collaboration

Renseigner et tenir à jour le CRM avec rigueur

Piloter votre pipeline et vos prévisions de vente

Suivre vos indicateurs (taux de closing, durée de cycle, panier moyen)

Travailler en binôme avec la cellule SDR et les équipes internes (produit, marketing, technique)

Expériences

Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement en logiciels ou SaaS

Un track record démontré de closing et d'atteinte d'objectifs en new business

Une connaissance du milieu CSE (élus, ASC, enjeux de gestion et de communication) est un vrai atout

Compétences

Maîtrise du cycle de vente complet (chasse, découverte, démonstration, négociation, closing)

Capacité à mener une vente de solution logicielle et à en démontrer la valeur

Aisance à négocier et à conclure face à des décideurs

Maîtrise des outils CRM et de pilotage du pipeline (Salesforce)

Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante

Qualités

Le goût de la conquête et l'envie de closer

Ténacité, résilience et énergie au quotidien

Orientation résultats et sens du challenge

Excellent relationnel et force de conviction

Autonomie et sens des responsabilités

Esprit d'équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle clé, au cœur de la croissance du Groupe Mozaik

Un produit utile et concret, au service des élus de CSE et des salariés

De réelles perspectives de performance et une rémunération variable attractive

Un environnement dynamique, stimulant et en croissance

Une préqualification avec le service RH

Un entretien avec le manager

Un entretien avec le Directeur Commercial et la DRH