Key Account Manager - GMS (H/F)

Fauve; Lyon; Sur place; EUR 54 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération à partir de 60K€

5 semaines de congés + RTT

Présentiel à Lyon

Résumé du poste

Fauve recrute un Key Account Manager GMS pour Lyon, chargé de piloter un portefeuille d’enseignes nationales et régionales. Vous conduirez les négociations annuelles avec les centrales d’achat, optimiserez le référencement, l’assortiment et la politique prix, tout en garantissant la rentabilité des comptes.

Diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d’expérience en KAM et une excellente maîtrise des négociations centrales.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent et au moins 5 ans d'expérience en KAM.
• Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat nationales et régionales.
• Bonnes compétences Excel; CRM et BI appréciés.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille d'enseignes nationales et régionales.
• Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles avec les centrales d'achat.
• Développer le référencement, l'assortiment, la politique prix et promotion.
• Piloter la rentabilité des comptes (P&L, CA, marge).

Connaissances

Négociation en centrales

KAM

Gestion de portefeuille

Formation

Diplôme équivalent Bac+4/5 commerce

Outils

Excel

CRM

BI

Description du poste

Vous voulez négocier pour des marques présentes dans tous les foyers, dans une entreprise où votre impact se voit dès la première année ?

Fauve, cabinet de chasse de tête, accompagne un industriel PGC dans le recrutement de son futur Key Account Manager GMS.

Une entreprise en pleine accélération

Notre client connaît une croissance soutenue portée par des marques reconnues et une stratégie commerciale ambitieuse. Il combine la solidité d'un acteur industriel établi et l'agilité d'une structure à taille humaine. Ici, pas de lourdeurs : les décisions se prennent vite, les idées sont écoutées et chacun contribue directement à la trajectoire de l'entreprise.

Une équipe solide, un rôle clé

Vous rejoignez une direction commerciale resserrée, expérimentée et stable, animée par un vrai esprit de conquête. Vous travaillerez en proximité avec le Directeur Commercial et les équipes terrain.

Prendre en main un portefeuille stratégique de grandes enseignes nationales, avec des perspectives d'ouverture vers de nouveaux canaux.

Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles avec les centrales d'achat nationales et régionales : construction des contreparties, défense de la valeur, gestion du rapport de force, sécurisation des accords.

Développer le référencement, l'assortiment, la politique prix et promotion de marques à fort potentiel.

Piloter la rentabilité de vos comptes : P&L client, CA, marge, prévisions, arbitrage des investissements selon le ROI.

Construire et déployer vos plans d'affaires avec le marketing, le trade marketing, la supply chain et la finance.

Assurer une veille marché et concurrence, et être force de proposition sur de nouvelles approches commerciales.

Votre profil

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'un Bac+4/5 équivalent, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en KAM avec une pratique confirmée de la négociation en centrales (nationales et régionales). Vous venez idéalement de l'univers DPH (c'est un plus, pas un pré-requis). Votre candidature nous intéresse si vous maîtrisez parfaitement les fondamentaux de la négociation en centrale. Un parcours combinant un grand groupe de PGC et un environnement PME ou en forte croissance serait un vrai plus. Vous êtes à l'aise avec les chiffres (Excel indispensable, CRM et BI appréciés).

Ce qui fera la différence

Vous êtes opérationnel(le), structuré(e) et tenace. Vous avez la culture de la contrepartie et savez passer vite de la stratégie à l'exécution. Mature et autonome, vous prenez des initiatives sans attendre, tout en sachant dire quand vous avez besoin d'aide. Vous aimez les environnements où l'on avance vite et où les résultats se voient.

Pourquoi ce poste ?

Une entreprise en forte croissance, avec des ambitions claires

Des marques connues et appréciées des consommateurs

Une équipe stable et expérimentée, un management qui fait confiance

Un accès direct à la direction et des circuits de décision courts

Un portefeuille d'enseignes majeures et un rôle visible, à fort impact

Ce qui est proposé

Rémunération à partir de 60K€, variable, statut cadre, VF

5 semaines de congés + RTT

Poste basé à Lyon, en présentiel, avec des déplacements réguliers à Paris et en région.

Le processus

Un processus clair et rigoureux piloté par Fauve, avec des échanges directs avec la direction de notre client.

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