Senior Business Developer F/H

DEEP; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime de vacances

Tickets restaurant

Accord de participation

Forfait mobilité durable

Leasing vélo électrique

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le numérique recherche un(e) Senior Business Developer pour développer le portefeuille clients en Auvergne Rhône-Alpes. Vous aurez pour mission d'accompagner les clients dans leur transformation digitale et cloud. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience en développement commercial dans une société de services IT, ainsi qu'une bonne compréhension des offres Cloud, Data et cybersécurité. Le poste offre un télétravail hybride et plusieurs avantages comme des primes et un forfait mobilité durable.

Qualifications

• Expérience dans la vente de services Cloud, Infogérance ou Data est indispensable.
• Bonne compréhension des architectures Cloud et des modèles hybrides.
• Capacité à piloter des projets complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients sur le marché privé en Auvergne Rhône-Alpes.
• Gérer un portefeuille de clients stratégiques et construire des relations de haut niveau.
• Identifier de nouveaux comptes à fort potentiel et développer une approche proactive de prospection.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Compréhension technique

Proactivité

Gestion de projets complexes

Formation

10 ans d’expérience minimum en Account Management ou Business Development

Outils

Architectures Cloud (Azure, AWS, GCP, OCI)

Services managés

Description du poste

📣 Le poste

Rattaché(e) au directeur commercial, vous rejoignez l’équipe commerciale DEEP pour développer le portefeuille clients sur le marché privé en Auvergne Rhône-Alpes

Votre mission : accompagner nos clients dans leur transformation cloud et digitale, en leur proposant des solutions sur mesure autour de nos offres Cloud, Infogérance, Data, IA et Cybersécurité.

Véritable partenaire stratégique, vous combinez sens du business, écoute client et compréhension technique pour identifier, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités.

💼 Vos principales responsabilités

Développement et pilotage du territoire

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre région (plan de compte, plan d’action, priorités sectorielles).
• Piloter votre pipe commercial et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Assurer le suivi et la fiabilité du forecast.

Gestion et développement des comptes clés

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, ETI).
• Construire des relations de haut niveau avec les décideurs (DSI, directions métiers…).
• Déployer des plans de compte et identifier des opportunités de développement à moyen/long terme.

Conquête de nouveaux comptes

• Identifier et adresser de nouveaux comptes à fort potentiel sur votre territoire.
• Développer une approche proactive de prospection et d’ouverture de comptes.

Approche conseil & vente de solutions

• Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée : cloud, services managés, cybersécurité, data & IA.
• Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes avant-vente et delivery.

Pilotage du cycle de vente

• Gérer l’ensemble du cycle de vente (qualification, soutenance, négociation, closing).
• Intervenir sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu.

Contribution stratégique & influence marché

• Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale.
• Assurer une veille active du marché, des concurrents et des tendances technologiques.
• Représenter DEEP sur votre territoire (événements, réseau, partenaires).

📅 Durée moyenne des projets : 3 à 6 mois

💡 Portefeuille actuel incluant des projets Cloud, Infogérance, Data et IA

Formation & Expérience

• 10 ans d’expérience minimum en Account Management ou Business Development au sein d’une ESN ou société de services IT.
• Une expérience dans la vente de services Cloud, Infogérance ou Data est indispensable.

Compétences techniques

• Bonne compréhension des architectures Cloud (Azure, AWS, GCP, OCI) et des modèles hybrides et souverains.
• Connaissance des services managés et d’infogérance (TMA, support, supervision).
• Capacité à piloter des projets complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, CTO, métiers, achats).
• Sensibilité aux sujets Data, IA et cybersécurité.
• Aisance dans la relation client de haut niveau (grands comptes, directions techniques et métiers).Langues : Français & Anglais courants (écrit et oral).

Langues

Français & Anglais courants (écrit et oral).

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
• Capacité à fédérer les acteurs internes.
• Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
• Excellent relationnel et sens du service.

🎁 Ce que nous offrons

• Une structure à taille humaine avec l’agilité d’une scale-up et la solidité d’un groupe.
• Télétravail hybride et organisation flexible.
• Prime de vacances, tickets restaurant et accord de participation.
• Forfait mobilité durable (jusqu’à 500 €/an).
• Leasing vélo électrique possible 🚲.

👉 Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez contribuer à l’expansion d’un acteur clé du numérique responsable ?

Rejoignez-nous et devenez le(la) Senior Business Developer de Deep !