Key Account Manager Énergie – Grands Comptes

STUDIA; Vitrolles; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Studia, acteur majeur de la transformation des données et de l’IT, recherche un Key Account Manager Énergie pour prendre en charge un portefeuille de Grands Comptes stratégiques dès l’arrivée. Vous consoliderez notre présence et créerez de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développerez des relations à haut niveau, maperez les décideurs et piloterez des cycles de vente complexes, tout en coordonnant les expertises internes pour proposer

Qualifications

• Vous connaissez l’Énergie et avez déjà développé du business.
• Vous disposez d’une expérience solide dans le développement et la gestion de Grands Comptes du secteur.
• Vous connaissez ces acteurs et leurs environnements complexes, avec de multiples parties prenantes.
• Vous êtes opérationnel(le) dans la gestion de Grands Comptes et savez prendre la responsabilité d’une relation client stratégique.
• Votre expérience vous permet de construire et piloter une stratégie de compte et de la transformer en développement concret.
• Vous combinez vision stratégique, sens du client et développement commercial.
• Autonome et entreprenant(e), vous savez créer de la proximité avec vos clients tout en conservant la hauteur de vue nécessaire pour développer durablement vos comptes.
• Une expérience dans la vente de prestations de services, IT/Data ou prestations intellectuelles dans l’Énergie est appréciée.

Responsibilities

• Piloter et développer des Grands Comptes stratégiques du secteur de l’Énergie.
• Construire et déployer des plans de comptes ambitieux, avec une vision claire des priorités et du potentiel de développement.
• Cartographier les organisations, les circuits de décision et les parties prenantes clés.
• Consolider les activités existantes et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Détecter, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Comprendre et anticiper les enjeux métiers, IT et Data de vos clients.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs, prescripteurs et interlocuteurs clés.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes et négocier jusqu’à la contractualisation.
• Mobiliser les expertises internes pour proposer des propositions pertinentes et créatrices de valeur.
• Piloter votre pipeline, vos prévisions et vos objectifs de développement avec rigueur.

Skills

Grands Comptes

Développement commercial

Relation client stratégique

Job description

Studia, acteur majeur de la transformation des données et de l’IT, recherche un Key Account Manager Énergie pour prendre en charge un portefeuille de Grands Comptes stratégiques dès l’arrivée. Vous consoliderez notre présence et créerez de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développerez des relations à haut niveau, maperez les décideurs et piloterez des cycles de vente complexes, tout en coordonnant les expertises internes pour proposer