Lead Grands Comptes – Ventes B2B Énergie

TotalEnergies; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

TotalEnergies recherche un Responsable des Ventes Grands Comptes et Entreprises à Paris. Vous développez et fidélisez un portefeuille Grands Comptes industrielles et tertiaires, tout en assurant la continuité de la relation client, même en l'absence du titulaire.

Vous conduirez des rendez-vous, assurerez le renouvellement des contrats, identifierez les opportunités d upsell et piloterez les réponses aux appels d'offres, en coordination avec les équipes internes.

Qualifications

• Bac+5 ou équivalent requis dans une école de commerce, ingénieur ou formation universitaire spécialisée.
• Expérience en vente complexe B2B souhaitée, idéal dans le secteur énergie ou grands comptes.
• Excellentes capacités relationnelles et commerciales, négociation et gestion de contrats.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille Grands Comptes et Entreprises.
• Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients Grands Comptes.
• Préparer et conduire les rendez-vous clients.
• Assurer le renouvellement des contrats en portefeuille et identifier les opportunités d upsell.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes internes.
• Travailler avec les équipes Tarification, Risques, Juridique, Réglementaire et Service Client.
• Garantir la satisfaction client et le maintien d'un haut niveau de service.
• Veiller à l'exécution des contrats et accompagner les problématiques techniques ou administratives.

Connaissances

Négociations complexes

Relations commerciales

Communication écrite et orale

Esprit d'équipe

Autonomie

Analyse et priorisation

Maîtrise des outils bureautiques

Formation

Bac+5

École de commerce

Formation universitaire spécialisée

Outils

Excel

Description du poste

TotalEnergies recherche un Responsable des Ventes Grands Comptes et Entreprises à Paris. Vous développez et fidélisez un portefeuille Grands Comptes industrielles et tertiaires, tout en assurant la continuité de la relation client, même en l'absence du titulaire.

Vous conduirez des rendez-vous, assurerez le renouvellement des contrats, identifierez les opportunités d upsell et piloterez les réponses aux appels d'offres, en coordination avec les équipes internes.