Strategic Energy Account Director

Capgemini; Paris; Vor Ort; EUR 120.000 - 190.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Capgemini, leader mondial de la transformation business et technologique, vous propose de rejoindre une communauté internationale d’experts Sales & Client Management et de piloter un compte stratégique dans le secteur de l’énergie.

Votre objectif est de développer durablement ce compte: définir et déployer la stratégie de croissance, augmenter le chiffre d’affaires et nouer des partenariats avec les niveaux C-Level, en coordonnant les équipes commerciales, avant-vente et delivery autour du

Qualifikationen

• Expérience significative dans la gestion et le développement de comptes stratégiques (ESN, cabinet de conseil ou intégrateur).
• Pilotage de comptes de plusieurs millions d’euros de CA.
• Capacité à construire et porter une stratégie de croissance à moyen et long terme.
• Solide expérience du développement commercial en environnement complexe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des démarches de transformation.

Aufgaben

• Définissez et déployez la stratégie de croissance du compte.
• Développez le chiffre d’affaires et identifiez de nouvelles opportunités business.
• Construisez des relations durables avec les décideurs métiers et IT, jusqu’au niveau C-Level.
• Coordonnez les équipes commerciales, avant-vente et delivery pour garantir la satisfaction client.
• Portez les offres Capgemini autour du Cloud, de la Data, de l’IA et des transformations digitales.
• Conduisez les négociations stratégiques et sécurisez des engagements pluriannuels.
• Animez la gouvernance du compte et assurez l’atteinte des objectifs de croissance.

Kenntnisse

Gestion comptes stratégiques

Leadership

Négociation stratégique

Vente complexe

Cloud

Data

IA

Transformation digitale

Relations CxO

Pilotage multi‑équipes

Jobbeschreibung

Capgemini, leader mondial de la transformation business et technologique, vous propose de rejoindre une communauté internationale d’experts Sales & Client Management et de piloter un compte stratégique dans le secteur de l’énergie.

Votre objectif est de développer durablement ce compte: définir et déployer la stratégie de croissance, augmenter le chiffre d’affaires et nouer des partenariats avec les niveaux C-Level, en coordonnant les équipes commerciales, avant-vente et delivery autour du