Key Account Manager – Développement Grands Comptes Retail

ARMIS; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Transports remboursés 75%

Prime d’intéressement

Mutuelle Allianz

Tickets restaurant Swile

Team offsite & soirées trimestrielles

Snack & ambiance

Personal Care Day

Job summary

ARMIS recherche un Key Account Manager polyvalent pour piloter des cycles de vente complets auprès de retailers, restaurants et agences. Vous identifierez, prospecterez et développerez un portefeuille client en assurant l’upsell et le renouvellement des partenariats existants.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous démarrerez par une phase test et piloterez les POC (3 à 6 mois). Vous collaborerez avec les équipes Opérations et Customer Success pour livrer les résultats attendus.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B (Account Executive, Business Developer, KAM ou équivalent).
• Solide expérience en prospection, closing et gestion de cycle de vente complet.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente complet, du 1er meeting à la signature.
• Présenter la proposition de valeur et préparer les chiffrages clients.
• Mener les négociations jusqu’au closing et suivre les comptes.

Skills

Vente B2B

Prospection

Closing

Gestion cycle vente

Relation client

IA générative

Écoute active

Autonomie

Tools

Claude

ChatGPT

Job description

ARMIS recherche un Key Account Manager polyvalent pour piloter des cycles de vente complets auprès de retailers, restaurants et agences. Vous identifierez, prospecterez et développerez un portefeuille client en assurant l’upsell et le renouvellement des partenariats existants.

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous démarrerez par une phase test et piloterez les POC (3 à 6 mois). Vous collaborerez avec les équipes Opérations et Customer Success pour livrer les résultats attendus.