Senior Key Account Manager – Growth & Impact in Retail

PHENIX; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Travail hybride: 2 jours de télétravai

Formation interne et onboarding Paris

Avantages Leeto et tickets restaurant

Job summary

Phenix recherche un Key Account Manager Senior (KAM) Retail pour accélérer la croissance auprès des grands comptes de la GMS en France. Vous animerez les enseignes nationalement et régionalement, tout en développant la valeur des clients existants via des actions de rétention et d’upsell.

Vous piloterez les relations avec les enseignes nationales et collaborerez avec les AEs, Marketing et Opérations pour assurer un service irréprochable et optimiser le chiffre d’affaires.

Qualifications

• Expérience : Minimum 7 ans d’expérience Sales (Chasse ou Elevage).
• Connaissance du marché de la GMS, notamment des Grandes Surfaces Alimentaires.
• Ténacité et excellent relationnel commercial.
• Passionné(e) par la négociation commerciale.
• Capacité à naviguer dans des organisations matricielles complexes et à impacter des décideurs de niveau C-Level (Directions RSE, Supply, Opérations).
• Aisance dans la construction de propositions de valeur impactantes.
• Capacités analytiques pour que la data soit au service de la prise de décision.
• Culture du résultat.
• Rigueur dans le pilotage quotidien des activités commerciales et le respect des process internes.

Responsibilities

• Animation nationale des Enseignes GMS (principalement GSA).
• Gestion du portefeuille de clients existants: rétention et croissance.
• Coordination interne avec Marketing, Tech et Opérations.
• Upsell et Cross-sell: déployer de nouvelles solutions Phenix et élargir les périmètres magasins.

Skills

Sales experience

GMS knowledge

Négociation commerciale

Rigueur commerciale

Job description

Phenix recherche un Key Account Manager Senior (KAM) Retail pour accélérer la croissance auprès des grands comptes de la GMS en France. Vous animerez les enseignes nationalement et régionalement, tout en développant la valeur des clients existants via des actions de rétention et d’upsell.

Vous piloterez les relations avec les enseignes nationales et collaborerez avec les AEs, Marketing et Opérations pour assurer un service irréprochable et optimiser le chiffre d’affaires.