Key Account Manager – Retail & AdTech, Télétravail Flexible

Armis Tech; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime d'intéressement

Ticket restaurant Swile 60% pris ench

Remboursement 75% transports publics

Team offsite et events

Job summary

ARMIS recherche un Key Account Manager polyvalent pour piloter le développement du portefeuille clients, de la première prise de contact au déploiement massif de notre solution. Vous travaillez directement sous la Directrice Commerciale et assurez le renouvellement et l’upsell sur les comptes existants.

Vous mènerez des cycles de vente complets, développerez des opportunités et piloterez les POC, avec un temps d’avance sur les attentes client, tout en évoluant dans un cadre de télétravail

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B (Account Executive, Business Developer, KAM ou équivalent).
• Solide expérience en prospection, closing et gestion de cycle de vente complet ; la vente en cycle long est un plus.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (Directions marketing, achats, DG…).
• Première expérience en marketing digital dans le Retail ou l'adtech est un vrai atout.
• Adepte des outils d'IA générative (Claude, ChatGPT…), vous savez les exploiter pour gagner en efficacité.

Responsibilities

• Prendre en charge la prospection « cold » et construire une cartographie des cibles (réseaux d'enseignes, groupes régionaux, réseaux franchisés…).
• Qualifier les leads et définir une stratégie d'approche adaptée (emailing, phoning, LinkedIn, salons).
• Assurer le suivi de la prospection avec le·la stagiaire commercial·e de l'équipe.
• Piloter le cycle de vente complet, du 1er meeting à la signature.
• Présenter notre proposition de valeur, préparer les chiffrages clients et mener les négociations jusqu’au closing.
• Piloter l’intégration des nouveaux comptes avec les équipes Opérations, pour que les livrables correspondent aux attendus client.
• Assurer les points réguliers avec le client, l’analyse et le reporting des performances de campagnes.
• Être force de proposition dans l’amélioration du dispositif pour convertir le test en déploiement.
• Coordonner les équipes Customer Success et Opérations d'ARMIS pour les grands comptes existants.
• Suivi auprès des décideurs et identification d’opportunités d’upsell et de renouvellements.

Skills

Vente B2B

Prospection

Gestion cycle vente

Relations interpersonnelles

IA générative

Tools

Claude

ChatGPT

Job description

ARMIS recherche un Key Account Manager polyvalent pour piloter le développement du portefeuille clients, de la première prise de contact au déploiement massif de notre solution. Vous travaillez directement sous la Directrice Commerciale et assurez le renouvellement et l’upsell sur les comptes existants.

Vous mènerez des cycles de vente complets, développerez des opportunités et piloterez les POC, avec un temps d’avance sur les attentes client, tout en évoluant dans un cadre de télétravail