Key Account Manager Grands Comptes — Développement International

Manpower, Inc.; Ailly-sur-Noye; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

ManpowerGroup, cabinet de recrutement, recherche pour son client une PME industrielle en développement un Responsable Grands Comptes en CDI. Vous piloterez le développement et la fidélisation d’un portefeuille stratégiques en France et à l’international, avec une forte dimension négociation et proposition commerciale.

Vous supervisez le pilotage des comptes, coordonnez les services internes et assurez la rentabilité des affaires, tout en réalisant une veille marché et en participant à des salons

Qualifications

• Formation supérieure commerciale, technique ou ingénierie exigée.
• Expérience réussie dans la gestion et le développement de comptes stratégiques en BtoB.
• Capacité à négocier des accords complexes et à piloter des négociations jusqu’à contractualisation.

Responsibilities

• Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques.
• Identifier les opportunités de croissance et élaborer des plans d’action.
• Prospecter de nouveaux grands comptes en accord avec la stratégie.
• Comprendre les enjeux techniques, économiques et organisationnels des interlocuteurs.
• Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations jusqu’à la contractualisation.
• Coordonner les services internes et assurer la réussite des projets et la satisfaction client.
• Suivre les contrats, volumes d’activité et rentabilité des affaires.
• Réaliser une veille marché et suivre les opportunités de développement.
• Participer à des salons et événements clients et produire les reportings.

Skills

Négociation complexe

Gestion de comptes stratégiques

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure commerciale/technique/ingénierie

Tools

ERP systems

Job description

ManpowerGroup, cabinet de recrutement, recherche pour son client une PME industrielle en développement un Responsable Grands Comptes en CDI. Vous piloterez le développement et la fidélisation d’un portefeuille stratégiques en France et à l’international, avec une forte dimension négociation et proposition commerciale.

Vous supervisez le pilotage des comptes, coordonnez les services internes et assurez la rentabilité des affaires, tout en réalisant une veille marché et en participant à des salons